La selección del nicho y productos son pilares fundamentales para el éxito del marketing de afiliados. Elija un nicho rentable que esté alineado con sus intereses, la demanda del mercado y las oportunidades de crecimiento para maximizar los ingresos sostenibles como comercializador afiliado. Descubre cómo una selección eficaz de estos elementos esenciales puede garantizar el éxito en el Marketing de Afiliados. Aprende a elegir el sector ideal para maximizar tus ganancias.
Realizar la investigación adecuada para seleccionar el nicho adecuado es una de las tareas más importantes que debe realizar para garantizar su éxito en el Marketing de Afiliados . Probablemente, después del SEO y WordPress , el tema del nicho es el que más ha recibido atención debido a su importancia en el marketing.
Una investigación de palabras clave eficaz es la piedra angular de una selección exitosa de nichos y productos de marketing de afiliados, lo que permite a los especialistas en marketing alinear sus estrategias con la demanda del mercado, el comportamiento del consumidor y el panorama competitivo. Al aprovechar las estrategias avanzadas de investigación de palabras clave, los especialistas en marketing de afiliados pueden optimizar la relevancia del contenido, mejorar las clasificaciones de SEO y maximizar las oportunidades de conversión, lo que en última instancia impulsa el crecimiento sostenible y la rentabilidad de las iniciativas de marketing de afiliados.
Algunas personas creen que hay que tener en cuenta las propias pasiones e intereses a la hora de elegir un nicho y un producto. Por otro lado, otros simplemente sacan las herramientas de palabras clave y basan su selección en números. Dicen que solo hay que ir a los mercados y observar qué productos se venden, qué productos son rentables y decantarse por ellos. La verdad es que hay que combinar ambos métodos.
Combinando intereses personales y ganancias
A la hora de seleccionar el producto que vas a promocionar como nuevo afiliado, los expertos recomiendan seguir tus intereses personales o seleccionarlo por su potencial de ingresos. Nosotros recomendamos combinarlos y utilizar ambas técnicas. Puedes reconocer tus pasiones, pero también estar al tanto de las realidades del mercado a través de la investigación de palabras clave.
Digamos que te apasiona coleccionar discos de vinilo y puedes escribir artículos académicos sobre ese tema. La pregunta es qué tan grande es la comunidad de otros coleccionistas de ese producto y si se puede promocionar de manera rentable mediante una investigación de palabras clave eficaz. Sospechamos que el potencial de ganancias sería cercano a cero.
Equilibrar la pasión y la rentabilidad
Pero ¿debería ignorar las cosas que le importan y centrarse únicamente en las ganancias? Sin duda, suena fácil y atractivo. Si estuviera tratando de promocionar productos de Amazon, por ejemplo, podría simplemente ir a Amazon y seleccionar productos que se encuentren entre los más vendidos.
Como el sitio también tiene valoraciones de reseñas, puedes limitar tu selección de productos a aquellos que obtengan cuatro o cinco estrellas. ¿No es así de sencillo? Con unos minutos en Amazon tendrás una lista de los mejores productos con compradores entusiastas que califican el producto de forma positiva.
Antes de salir corriendo gritando de alegría, debes dar un paso más. Lamentablemente, hoy en día muchas de las reseñas de productos que ves son falsas. Las empresas y los revendedores descubrieron que una gran cantidad de reseñas positivas generaban mayores ventas.
Combinando experiencia y realidades del mercado
No creemos que te puedas concentrar únicamente en lo que es rentable. ¿Por qué? Probablemente te llevará entre tres y seis meses escribir publicaciones y textos para tus páginas sociales antes de que tus esfuerzos de marketing de afiliados comiencen a dar frutos. Si eliges un tema que odias, no podrás abordar la tarea de escribir nuevas publicaciones para tu sitio y mantener el esfuerzo durante el tiempo que te llevará.
Entonces, ¿cómo combinas lo que te gusta con una visión realista del marketing de afiliados rentable? Si tienes la suerte de saber lo que te apasiona, comienza tu lista de productos potenciales con eso. A continuación, enumera las áreas en las que tienes experiencia. Después de eso, agrega los productos que conoces a la lista. Clasifica los elementos de tus listas en términos de qué tan bien conoces cada tema.
También debes tener en cuenta los elementos que conoces y las áreas de tu experiencia y especialización. Es mejor y más fácil escribir sobre lo que sabes. Obtienes una ventaja en tu redacción porque conoces el tema. Al basar algunos de tus artículos en investigaciones, podrás separar más fácilmente la información útil que puedes usar de la información inútil. Piensa en las siguientes preguntas:
Evaluación de sus productos potenciales
¿Hay productos que hayas utilizado a lo largo del tiempo sobre los que puedas escribir artículos instructivos y reseñas? Añádelos a tu lista de posibles nichos y productos para promocionar. ¿Tienes alguna experiencia que te gustaría compartir con otras personas que podrían beneficiarse de ella o te gustaría resolver los problemas de otras personas en tu área de especialización?
Añade eso a tu lista de productos potenciales y posibles nichos. Una vez que tengas una lista de tus pasiones y una lista de temas, sabrás que es hora de evaluarlos en el mercado para ver si alguno de ellos ofrece potencial de ingresos para tus esfuerzos de marketing de afiliados. Esto se logra con el análisis de palabras clave, que abordamos en la siguiente sección.
Investigación de palabras clave de nicho y productos
El análisis de Palabras Clave es de vital importancia para el éxito de su nuevo negocio de marketing de afiliados. Determina en gran medida si sus esfuerzos son rentables. Debe dedicar la mayor parte del tiempo previo a la configuración a realizar una investigación exhaustiva de palabras clave que evalúe la competencia, la solidez del dominio del competidor y la rentabilidad potencial del producto que está considerando promocionar.
La ineficacia de un nuevo afiliado que intente competir en un mercado altamente competitivo cuyos primeros puestos están dominados por empresas multimillonarias con gran cantidad de personal, grandes presupuestos y años de experiencia en marketing debería ser obvia. Por lo tanto, es mejor que el nuevo afiliado promocione productos con palabras clave que a menudo se denominan “palabras clave de cola larga” y “palabras clave de oro”. Realizar una investigación exhaustiva de palabras clave es esencial para identificar estas oportunidades rentables.
Puedes realizar toda tu investigación de palabras clave utilizando únicamente herramientas gratuitas. Sin embargo, tu trabajo será más rápido, más fácil y más completo si utilizas una de las herramientas que sí cuestan dinero.
Observando palabras clave de cola larga
Uno de los mayores errores que cometen los afiliados novatos es elegir un producto muy rentable en un mercado grande. A primera vista, parece una buena opción. Las altas ganancias por artículo y un mercado grande parecen ser el camino al éxito. ¿Por qué es esto un error? Porque significa que hay muchos competidores, la mayoría de los cuales están mejor financiados que un afiliado principiante. Los afiliados que se enfocan con éxito en esos productos tienen habilidades que han perfeccionado a lo largo de los años.
A pesar de los desafíos que se avecinan, ¿aún desea dirigirse a un nicho altamente competitivo? La estrategia más exitosa que conocemos es comenzar a elegir palabras clave con baja competencia dentro de un nicho. Este tipo de palabras clave son palabras clave de cola larga.
Investigando la competencia
Lo que buscas cuando haces una investigación de palabras clave es un nicho de productos ocultos y sin explotar con poca o ninguna competencia. La competencia con la que te encuentras es débil y puedes trabajar fácilmente para posicionarte por encima de ella.
¿A qué nos referimos cuando decimos que la competencia es débil? Determinar la fuerza de la competencia es bastante complejo porque entran en juego varios factores, entre ellos los siguientes:
- Antigüedad del nombre de dominio : ¿Cuánto tiempo ha estado activo un dominio?
- Número de backlinks : los backlinks son una medida de cuán importante otros sitios web consideran que su sitio es porque se vincularon (o proporcionaron enlaces en sus sitios) al suyo.
- Trust Rank: una calificación desarrollada por Majestic (una empresa de optimización de motores de búsqueda) que mide qué tan confiable es su sitio web.
- Flujo de citas : este indicador, también desarrollado por Majestic, rastrea cuántas personas citan su sitio web en Internet.
- SEO (Optimización de motores de búsqueda: este término se refiere al uso de técnicas y estrategias para optimizar la forma en que los motores de búsqueda como Google ven su sitio. La forma en que los motores ven su sitio tiene una gran influencia en la clasificación, el tráfico y los ingresos que obtiene como afiliado.
Juzga con inteligencia un nicho
Si juzgas a la competencia únicamente por la cantidad de sitios web que intentan posicionarse en el mismo nicho, estás perdiendo muchas oportunidades excelentes. Las herramientas de palabras clave gratuitas generalmente no realizan ese análisis, solo brindan la cantidad de búsquedas.
Un nicho de mercado altamente rentable suele tener una competencia muy dura. Como nuevo afiliado, te resultará muy difícil conseguir una posición superior o incluso una posición en la primera página para una de esas palabras clave. Tu nuevo sitio de marketing de afiliados quedará relegado al final de la lista y existe una gran posibilidad de que, sin importar cuánto trabajo pongas, tu sitio nunca alcance una posición rentable.
Entendiendo el poder de la larga cola
A lo que se busca en un buscador se le suele llamar “palabra clave de cola larga”. Si imaginamos todas las palabras clave de un tema o producto en un gráfico ordenado por el número de veces que se buscan, encontraremos pocos términos, quizá como mucho unas decenas, lo que se traduce en un gran número de búsquedas. Esto lo ilustraremos con una enorme colina como la que se ve en la imagen de Semrush donde también podemos ver cómo a medida que la palabra clave se vuelve más “de cola larga”, el volumen de búsquedas disminuye pero la tasa de conversión aumenta, lo que supone un mejor posicionamiento en los buscadores.
Pero cuando miras los demás términos de búsqueda en el tema, verás que hay una “cola larga” de palabras clave que se extiende y que reciben muchas menos búsquedas. De hecho, algunas de ellas pueden recibir solo unas pocas docenas de búsquedas por día o mes. El potencial de ingresos de estas palabras clave de cola larga parece mucho menor que el de las palabras clave con muchas búsquedas porque se buscan mucho menos.
Muchos nuevos afiliados los pasan por alto y prefieren los términos que generan más búsquedas. Lo que los nuevos afiliados no saben es que sus posibilidades de obtener una posición alta en la página de Google para una de estas palabras clave de alta búsqueda son escasas o nulas debido a la competencia.
La importancia de las palabras clave de cola larga
Según Chitika, una empresa que estudia el tráfico de sitios web, la primera página de una búsqueda de Google capta aproximadamente el 92 por ciento del tráfico del sitio web para ese término. El análisis de Chitika continúa informando que los tres primeros lugares de la primera página de resultados de Google captan aproximadamente el 60 por ciento del tráfico.
Por lo tanto, contrariamente a la impresión inicial de que optar por una palabra clave de alto tráfico generará mayores ganancias, optar por palabras clave de cola larga y bajo tráfico es la mejor manera de obtener ingresos de afiliados para el nuevo comercializador afiliado. Es mucho mejor posicionarse en un lugar alto para una palabra clave de bajo volumen y obtener algún ingreso que intentar posicionarse para una palabra clave de alto volumen y no ganar nada porque la competencia es demasiado dura y ni siquiera se posiciona en la primera página, y mucho menos en los primeros tres lugares de esa página.
Palabra clave de bajo volumen
Elegir una palabra clave de bajo volumen y posicionarse en un lugar alto es una buena estrategia para el crecimiento futuro. Usted se posiciona en un lugar alto para una palabra clave de bajo volumen porque Google reconoce que está satisfaciendo las necesidades de la audiencia que busca ese término o producto. Luego, agregue otra palabra clave de cola larga y trabaje en la posición para esa. Con cada nueva palabra clave de cola larga que se posicione, la autoridad de su sitio aumenta a los ojos de Google.
Crea unas 20 palabras clave de cola larga y clasifícalas, y tu autoridad aumentará con cada una de ellas. A medida que aumentes tu autoridad, podrás posicionarte en palabras clave más competitivas que generen más tráfico. Con cada paso, tu autoridad, el tráfico de tu sitio web y tus ingresos deberían aumentar. Eso es mucho mejor que intentar buscar una palabra clave de alto volumen para la que realmente no tienes ninguna posibilidad de posicionarte y nunca poder salir del final de la lista donde no hay ganancias.
Cómo hacer que las palabras clave de cola larga trabajen para usted
Las palabras clave de cola larga suelen ser frases de tres a cinco palabras que son mucho más específicas que los términos base. Algunas incluso pueden ser oraciones completas que incluyen más de cinco palabras. La clave es que sean lo suficientemente específicas como para apuntar a un nicho en particular o a una intención de búsqueda detallada. La razón por la que esto es importante para el vendedor afiliado es que las personas que ingresan una palabra clave más específica generalmente están más cerca de la decisión de compra. Han terminado con toda la investigación general del producto y la resolución de preguntas, y se están enfocando en los detalles involucrados en una decisión de compra.
Una de las formas más rápidas y sencillas de averiguar si el término de búsqueda que estás buscando promete algún beneficio es utilizar la Búsqueda de Google. En particular, considera mirar los resultados de “escritura anticipada” de Google. ¿Qué es eso?, te preguntarás. Cuando comienzas a escribir una palabra en la barra de búsqueda de tu navegador, la función de escritura anticipada de Google completa las letras con los términos más buscados.
Cómo busca la gente, es clave
Puede resultar muy instructivo (y útil) prestar atención tanto a las palabras como a su orden. Fíjate si coinciden con la forma en que formulas las palabras clave de tu producto o con el título de la publicación de tu producto en tu sitio web. Si no coinciden, cámbialas hasta que coincidan. A menudo hemos descubierto que un cambio en el orden de las palabras para que coincida con la forma en que Google dice que la gente busca (en lugar de la forma en que creemos que debería ser) da como resultado un volumen de búsqueda mucho mayor y un salario más alto.
¿Por qué? Porque ahora el título de la publicación de tu producto coincide con la forma en que la mayoría de las personas lo buscan y no con la forma en que tú imaginas que lo buscan. Google es tu amigo y puede brindarte mucha información valiosa para tu negocio de marketing de afiliados, si aprendes a escuchar.
Investigación de palabras clave de oro para nicho y productos
Las palabras clave de oro son palabras clave filtradas a través de varias pantallas más para terminar siendo las gotas de oro que, con suerte, serán las palabras clave que las personas usen al comprar productos en lugar de simplemente navegar. La definición exacta de “palabras clave de oro” varía ligeramente de una herramienta de palabras clave a otra. Por lo general, estos filtros buscan las siguientes características:
- Baja competencia: mide la cantidad de otros sitios que apuntan al mismo mercado.
- Pago por clic y otros anunciantes: muestra cuánto están dispuestos a pagar otros especialistas en marketing por esta palabra clave.
- Compra de palabras clave: esto muestra cuánto tendría que pagar u ofertar para obtener esta palabra clave para publicitar sus productos.
- Número mínimo de búsquedas (algunas herramientas permiten seleccionar el número): Es el número de veces que las personas buscan ese término en Internet.
Las distintas herramientas de palabras clave utilizan distintos filtros para limitar la lista de palabras clave a lo que definen como palabras clave de cola larga, palabras clave de oro, etc. Además, la mayoría de las herramientas de palabras clave te permiten variar distintas configuraciones para que tu filtro personalizado sea más o menos restrictivo. Puedes ver en las funciones de filtro que estás tratando de encontrar las palabras clave que te permitirán, como afiliado, ganar la mayor cantidad de dinero posible.
Las herramientas de palabras clave gratuitas normalmente solo te dan volumen de búsqueda. Puedes encontrar todos los demás factores saltando de una búsqueda a otra, pero te llevará diez veces más tiempo. Las personas exitosas saben que su tiempo es su activo más preciado. Las personas exitosas a menudo aprovechan su tiempo intercambiando parte de su dinero por herramientas que les permiten trabajar más rápido o mejor.
Análisis de las herramientas de investigación de palabras clave
Realizar una buena investigación de palabras clave para el producto que desea comercializar es fundamental para su éxito. Lleva algo de tiempo hacer un buen trabajo porque hay muchos factores que intervienen en la selección de las palabras clave adecuadas. Algunas herramientas evalúan las palabras clave utilizando entre 20 y 30 factores diferentes. Puede realizar toda su investigación y análisis de palabras clave utilizando herramientas gratuitas. Sin embargo, le llevará más tiempo y tendrá que revisar todos esos factores manualmente.
La pregunta es, entonces, ¿qué utilizas: tu tiempo, que es tu bien más preciado, o tu dinero para adquirir una herramienta que te ayude a acelerar tu camino hacia el éxito? Es difícil subestimar la cantidad de tiempo que te ahorrará una buena herramienta de investigación de palabras clave. Puede generar cientos de palabras clave potenciales para tu producto preferido y permitirte analizarlas y filtrarlas en minutos utilizando tus criterios.
El mismo trabajo llevaría horas si se hiciera manualmente utilizando una de las herramientas gratuitas de investigación y análisis de palabras clave. A menudo, se necesitan varias iteraciones de búsqueda, generación y análisis (una cuestión de horas) para encontrar las palabras clave que busca.
Hablando de herramientas pagas, asegúrate de que tengan una buena garantía de devolución de dinero y aprovéchala si la herramienta no funciona o no cumple con tus expectativas. Muchas herramientas de investigación de palabras clave tienen sus propias bibliotecas de videos instructivos que muestran cómo usar los productos. Muchas de ellas también tienen sus propios foros y grupos de usuarios donde puedes compartir consejos y sugerencias.
Revelador de palabras clave
Keyword Revealer clasifica todas las palabras clave con una puntuación numérica que muestra lo difícil que será competir. También muestra la cantidad de búsquedas y los posibles ingresos. Puede aplicar diferentes filtros para que en minutos pueda clasificar solo las palabras clave para las que sería fácil posicionarse y que tengan la cantidad de búsquedas que especifique, de modo que exista una posibilidad razonable de obtener ganancias.
Tiene una versión de prueba gratuita muy fácil de usar, además de los planes pagos (Básico, Pro y Elite), que dependen de la cantidad de búsquedas que necesites hacer diariamente. Creo que los niveles de membresía más bajos que te brindan menos búsquedas diarias (a un precio más bajo) satisfarán las necesidades de la mayoría de los vendedores afiliados.
Planificador de palabras clave de Google
Parece que muchos vendedores de Internet desprecian el Planificador de palabras clave de Google , que dice que no es tan bueno como antes. A lo que se refieren principalmente es a que, en lugar de darnos números exactos, por ejemplo, sobre el número de búsquedas, nos da un rango. Por ejemplo, el Planificador de palabras clave de Google dirá que las búsquedas de una palabra clave determinada oscilan entre 1k y 10k. Eso hace que sea más difícil investigar más a fondo y descubrir esas palabras clave de oro que estás buscando.
Sin embargo, muestra una buena lista de palabras clave; por ejemplo, en mi prueba con la palabra clave “marketing de afiliados”, apareció una lista de 1.198 palabras clave relacionadas. El caso es que el análisis lleva un poco más de tiempo que con otras herramientas. Si tienes un presupuesto limitado, te sugiero que utilices Google Keyword Planner, es gratuito.
Google Keyword Planner (anteriormente Google Keyword Tool) es una herramienta de palabras clave gratuita, como ya hemos mencionado. Para empezar a utilizarla, es necesario crear una cuenta.
Con Google Ads, puedes estar seguro de que obtendrás más beneficios vendiendo tus productos de afiliado que el coste de la publicidad. Algunos especialistas en marketing de afiliados han dominado este cálculo, pero no es algo para principiantes. Muchos principiantes han perdido hasta la camisa. Evita probar Google Ads hasta que tengas mucha más experiencia.
Palabras clave en todas partes
Palabras clave Everywhere es una excelente herramienta de palabras clave que agrega volumen de búsqueda, costo por clic (CPC) y datos de la competencia directamente en la pantalla. Actualmente, agrega estos datos para 16 de los sitios web más populares. Esta extensión de Chrome está disponible en https://keywordseverywhere.com/. Ofrece a los nuevos afiliados de marketing un análisis de sus competidores, las palabras clave para las que se posicionan y el CPC y el volumen de búsqueda de palabras clave. No tiene suscripciones mensuales; es un programa de pago por uso con una variedad de planes de precios.
Ahrefs
Ahrefs.com es una popular herramienta de optimización de motores de búsqueda (SEO) y un conjunto de software que se utiliza para optimizar sitios web para los motores de búsqueda. Ofrece una variedad de funciones y herramientas para ayudar a los usuarios a mejorar la clasificación de su sitio web en los motores de búsqueda. Algunas de las principales funcionalidades de Ahrefs incluyen:
- Permite a los usuarios analizar los vínculos de retroceso y el tráfico de búsqueda de su sitio web.
- Proporciona información sobre la investigación de palabras clave, incluido el volumen de búsqueda, la dificultad de las palabras clave y más.
- Ayuda a los usuarios a identificar y solucionar problemas de SEO en su sitio web.
- Realiza un seguimiento de las clasificaciones de palabras clave específicas a lo largo del tiempo.
- Permite a los usuarios descubrir y analizar el contenido más popular en su nicho.
- Ofrece información detallada sobre quién se vincula a un sitio web, la calidad de esos enlaces y las posibles oportunidades de creación de enlaces.
Ahrefs es ampliamente utilizado por profesionales de SEO, especialistas en marketing digital y propietarios de sitios web para mejorar su presencia en línea y generar más tráfico orgánico a sus sitios.
Espiar a la competencia
Espiar a la competencia te permite ver dónde pasa el tiempo tu público objetivo y cuáles son sus intereses. Te muestra qué sitios sociales visitan. También puedes obtener información sobre la demografía de tu público objetivo, como ingresos, edad, género, gustos y disgustos, etc. Cuanto más sepas sobre tu público objetivo, mejor podrás adaptar tu enfoque, tu sitio web, tus correos electrónicos, etc. para personalizar tu atractivo y hacer que tu negocio de marketing de afiliados sea más efectivo. Después de todo, ¿no fue así como Facebook se convirtió en una empresa multimillonaria? ¡Y les dimos toda la información!
A continuación se muestran algunas herramientas que puede utilizar para comprobar lo que están haciendo sus competidores:
SimilarWeb
SimilarWeb muestra sitios similares al tuyo, lo que te permite espiar sitios web populares. Te muestra la clasificación global, la clasificación por país y la clasificación por categoría de cualquier sitio web. También te muestra mucha información, ya que se dirige al mismo público, lo que puede ayudarte a aprender más sobre él. Te muestra información sobre fuentes de tráfico y los principales sitios de referencia, publicidad gráfica y sitios sociales e intereses para que conozcas mejor lo que le gusta a tu público y dónde pasa el tiempo. Luego te muestra los competidores del sitio web y sitios similares para que puedas ampliar tu investigación competitiva sobre todos estos otros sitios similares.
Introduce la URL de tu competencia y te mostrará cómo le va a tu competencia. Destaca en tu propio sitio y te mostrará cómo te va a ti. ¿Has visto a gurús de Internet afirmar que tuvieron 100.000 visitantes y ganaron un millón de dólares el año pasado y no estás seguro de esa afirmación? Coloca tus URL en SimilarWeb; la verdad se revelará y podrás ver cómo les va realmente.
Información sobre la audiencia de Facebook
Audience Insights de Facebook es una herramienta fantástica para profundizar en los datos demográficos y descubrir el género, la edad, la educación, los ingresos, los gustos, las aversiones y el nivel educativo, el trabajo, etc. de tu audiencia potencial.
Tenga en cuenta que esta herramienta está diseñada para limitar y dirigirse a mercados específicos para los anunciantes. Por lo tanto, si desea anunciar en Facebook, Audience Insights le permite dirigirse específicamente al mercado al que desea llegar especificando datos demográficos específicos. Para el vendedor afiliado que no está interesado en pagar a Facebook para anunciar, Audience Insights le brinda información importante sobre las características de su mercado objetivo, lo que le permite personalizar mejor su enfoque, mensaje y método para llegar a ellos.
SpyFu
Se le permite ingresar a un dominio a la vez y obtener una vista limitada del poder de SpyFu. Pero para aprovechar todo el poder de SpyFu, debe registrarse para obtener una cuenta paga. Tiene un plan básico, también tienen planes de mayor precio e informes especiales que puede encargarle a SpyFu. El resultado tiene recomendaciones específicas y le dice qué hacer.
SpyFu es una herramienta de palabras clave diseñada específicamente para el análisis competitivo. Te permite espiar y descargar las palabras clave de tus competidores. Puedes ver cuánto pagan por su publicidad. Te permite ver qué funciona para tus competidores y qué no.
Examinando los mercados
Una de las razones por las que la oportunidad del marketing de afiliados es tan grande es que el mundo de diferentes productos y nichos a los que un afiliado puede dirigirse es enorme. Igual de importante es que los costos de llegar a un mercado en particular sean tan bajos que el afiliado pueda dirigirse a mercados más pequeños, productos más especializados y audiencias más específicas y aún así obtener ganancias. Una investigación de palabras clave eficaz desempeña un papel crucial en la identificación de estos nichos y productos rentables.
En el pasado, el alcance de los anunciantes era mucho más limitado. Para llegar a la audiencia, era necesario pagar cientos, miles o millones de dólares por anuncios impresos, televisivos o radiales. Según la cantidad de dólares que se pudiera gastar en marketing, el alcance podía limitarse a una región local, un estado o, para los grandes inversores, a nivel nacional. Eso limitaba los productos que se podían vender y los mercados a los que se podía llegar.
La oportunidad del marketing de afiliados moderno
Compare eso con la oportunidad que tiene hoy el vendedor afiliado. Por unos pocos cientos de dólares, puede establecer su presencia en Internet y comenzar a comercializar, de modo que pueda dirigirse a audiencias mucho más pequeñas y a productos mucho más especializados que atraigan a una audiencia mucho más pequeña y aún así ser rentable. Y también puede presentar los productos que promociona a todo el mundo.
En esta publicación, hablamos sobre la investigación de palabras clave y la búsqueda de nichos y palabras clave rentables con poca competencia. En esta sección, hablamos sobre los mercados, que es una especie de descripción general. ¿Cómo desea posicionar su negocio de marketing de afiliados en términos de mercados? ¿Quiere apuntar a un mercado estacional o a un mercado permanente? ¿Quiere centrarse en un negocio basado en la web o está interesado en uno de los mercados de las redes sociales?
Una de las claves para el éxito de su marketing de afiliados es comprender a su audiencia y satisfacer sus necesidades. Por ejemplo, los distintos gigantes de las redes sociales se dirigen a grupos demográficos ligeramente diferentes. ¿Cuál sería el más eficaz para usted, su nicho y sus productos?
Entendiendo a tu audiencia
En 2024, Facebook estima que 2.950 millones de personas utilizarán alguna de sus plataformas de aplicaciones sociales, como Facebook, Instagram, Messenger, etc. La mayor parte de esa audiencia utiliza al menos una de esas plataformas a diario. Google recibe 99 millones de búsquedas por segundo. Las demás aplicaciones sociales tienen audiencias igualmente enormes. Con una audiencia potencial tan grande, es fácil ver cómo el vendedor afiliado puede llegar a varios miles de compradores interesados en su producto entre una audiencia potencial de miles de millones.
Empresas como Google, Facebook y otros gigantes de las redes sociales te facilitan la búsqueda de tu “público ávido” al proporcionarte herramientas que te permiten acotar tus miles de millones de usuarios para encontrar a tu público de compradores ávidos. Después de todo, su negocio es la publicidad y han estado recopilando información sobre esos miles de millones de usuarios durante años. Si la mejor audiencia para tu producto, por ejemplo, son hombres de 25 años o más, con algún nivel de educación universitaria y que conducen Ford, puedes encontrarlos. Con tus herramientas de análisis, puedes seleccionar a tus compradores objetivo aún más de cerca.
La audiencia masiva actual se puede dividir en dos categorías principales de mercado: los mercados permanentes y los mercados estacionales. Algunos vendedores afiliados insisten en que solo se debe apuntar a los mercados permanentes. Otros han logrado carreras rentables promocionando en mercados estacionales. A continuación, analizaremos ambos.
Mercados Evergreen
Los mercados que son estables y tienen una población de compradores bastante constante durante todo el año se denominan mercados permanentes. Los vendedores afiliados que se dirigen a los mercados permanentes dicen que todo su arduo trabajo como vendedor afiliado le permitirá obtener un ingreso bastante estable. Ese ingreso puede aumentar a medida que su reputación aumenta, sus habilidades de promoción mejoran y su audiencia crece.
Los vendedores afiliados que se dirigen a mercados permanentes dicen que no se puede equivocar si se apunta a los mercados de la salud, el romance y la generación de dinero (son los 3 pilares que mantienen el negocio en marcha). Como creen algunas personas, son los tres pilares que preservan la felicidad de cada ser humano (salud, dinero y amor). Como vendedor afiliado, pueden brindarle ingresos año tras año porque las personas siempre tendrán problemas en las áreas de salud, romance, pérdida de peso, riqueza y generación de dinero, y siempre buscarán soluciones a esos problemas.
Desventajas de los mercados permanentes
Una desventaja de los mercados permanentes es la falta de atención que se les presta a los vendedores afiliados. Algunos afiliados creen que pueden abordar un mercado permanente que “durará” (o será permanente, por así decirlo) y que entonces sus esfuerzos de marketing de afiliados estarán terminados. ¡Nada más falso!
Puede que su objetivo sea un mercado permanente, pero eso no significa que su sitio web sea permanente. Debe agregar continuamente contenido a su sitio que su público objetivo considere interesante y útil. ¡Su competencia seguramente lo hará! Si no hace nada, su clasificación entre los sitios que compiten en ese mercado caerá y, junto con esa caída en la clasificación, habrá una caída en sus ingresos de afiliados. Así que siga agregando contenido. No necesita agregar al mismo ritmo vertiginoso que cuando creó su sitio, pero siga agregando para que los motores de búsqueda puedan ver que ha agregado algo nuevo y vuelvan a indexar su sitio.
Mercados estacionales
Algunos vendedores afiliados se centran en mercados estacionales. Estos mercados alcanzan su máximo rendimiento durante un período de tiempo limitado y el interés en ellos disminuye durante el resto del año. Por lo tanto, si se centra en un mercado estacional, sus ingresos no serán constantes a lo largo de un año. Algunos ejemplos de mercados estacionales son todos los días festivos importantes, como Navidad, Pascua, Halloween, etc.
La clave está en especializarse, es decir, centrar todos tus esfuerzos al 100% en todas y cada una de esas temporadas y de esa manera podrás obtener muy buenos resultados incluso cuando esos mercados estacionales no cubran todo el año.
También hay mercados estacionales que no están ligados a las vacaciones, pero que tienen un período de rentabilidad más corto, que alcanza su máximo y luego disminuye. Anticipar y aprovechar la ola de un producto de moda puede ser muy rentable. Sin embargo, la duración de ese período rentable es breve y, a veces, incierta si el producto en cuestión no despega.
A continuación se presentan algunos ejemplos más de mercados estacionales: los esquís y el equipamiento de esquí suelen experimentar un aumento en el interés y las ventas en otoño e invierno, los trajes de baño y la natación experimentan un aumento en primavera y verano, y las semillas de plantas y el equipamiento de jardinería comienzan a venderse.
Algunos vendedores afiliados resuelven los problemas dirigiéndose a más de un tipo de mercado mediante dos sitios separados. La ventaja de dirigirse a dos mercados con menos competencia puede hacer que valga la pena el trabajo extra. Tu análisis de palabras clave y de nicho te lo demostrará.
Tamaño del mercado y competencia
En lo que respecta al marketing de nicho, lo que se busca en el tamaño del mercado es el área ideal. No se desea un nicho de mercado tan grande que atraiga a mucha competencia y a pesos pesados corporativos dispuestos a gastar mucho dinero para alcanzar la primera posición, pero tampoco se desea un nicho de mercado que sea tan pequeño que no se puedan obtener ganancias razonables como afiliado a partir de los esfuerzos realizados.
Quiere un nicho de mercado que sea perfecto y lo suficientemente pequeño como para no atraer a demasiados competidores con más dinero o reputación con los que sería casi imposible competir, pero también quiere que sea lo suficientemente grande como para tener la oportunidad de ser recompensado con ventas por sus esfuerzos de marketing de afiliados.
Mercado grande, Competencia grande
A todos nos seduce la palabra “fácil”. Investigar a fondo un nicho que pueda generarte un ingreso estable lleva horas, a veces horas durante varios días. Pero ten en cuenta que estás creando cosas que pueden darte un flujo de ingresos que dure años. En el futuro, es posible que aún te paguen por cosas que instalaste hace muchos años y, aunque hayas dedicado algo de tiempo a renovarlas, no es nada comparado con el tiempo que dedicaste a instalarlas.
La competencia de nicho y el análisis competitivo no se limitan a la cantidad de sitios que compiten por el mismo nicho que usted. Se trata de la fuerza de la competencia. Un análisis de las fortalezas y debilidades de su competencia de nicho a menudo puede ser su hoja de ruta para competir con éxito. Se trata de espiar a su competencia de nicho para ver qué hacen, ver las palabras clave que usan, ver de dónde provienen sus visitantes y otros factores. Luego, analice esta información para ver la mejor manera de competir.