Una landing page (pagina de aterrizaje o de destino) bien diseñada puede aumentar significativamente sus tasas de conversión y convertir a los visitantes en clientes leales. En el competitivo mundo del marketing de afiliados, el éxito a menudo depende de la eficacia de su landing page. El diseño de la página de destino desempeña un papel crucial en el éxito del marketing de afiliados. Si se centra en elementos clave como titulares atractivos, elementos visuales atractivos, textos persuasivos, llamadas a la acción sólidas y señales de confianza, puede crear páginas de destino que conviertan.
Parece sencillo: promociona un producto o servicio, crea tu landing page, siéntate y empieza a contar un montón de dinero. ¡Ojalá fuera así de fácil! Desafortunadamente, con millones de sitios web que compiten por llamar la atención, el marketing de afiliados no es nada fácil, pero tampoco es imposible. La característica clave del panorama del Marketing de Afiliados es la landing page, esa puerta de entrada que presenta a los visitantes a tu tienda en línea y/o enlace de afiliado.
Landing Page Introducción
Una landing page es la página web a la que llegan los visitantes después de hacer clic en un anuncio en línea, un enlace de correo electrónico o un enlace de afiliado. La página de destino es una extensión de estos anuncios y está diseñada específicamente para atraer la atención, generar interés, despertar el deseo y persuadir al visitante para que realice la acción deseada.
¿Cómo se puede diferenciar una buena landing page de una excelente? La respuesta es sencilla: una buena landing page está bien diseñada, es profesional y fácil de leer; pero una landing page excelente te hace comprar. Las landing pages que conducen al proceso de pago se consideran landing pages excelentes.
Landing Page Función
La función de una landing page es sencilla: convertir a un visitante online en un cliente persuadiéndolo para que complete una transacción específica. Esta persuasión suele animar al visitante a comprar un producto o servicio, pero no siempre. Las landing pages pueden persuadir a los visitantes para que aprendan más sobre un tema o pueden llevarlos a una página de contenido.
Convencer a un visitante de que complete una transacción en su página de destino puede no parecer tan difícil, pero lo es. A continuación, se muestran algunos ejemplos de lo que tendrá que hacer:
- A la mayoría de los visitantes no les gusta leer mucho texto. La brevedad y la precisión son absolutamente necesarias.
- La mayoría de los visitantes odian revelar información de contacto. Esta resistencia a revelar direcciones de correo electrónico y números de teléfono dificultará el seguimiento de un cliente potencial.
- La mayoría de las personas no se toman el tiempo de completar información en pantalla, incluidos formularios, encuestas, etc. Esto dificulta el seguimiento de cualquier cliente.
- A muchas personas les preocupa mucho utilizar sus tarjetas de crédito en línea. Necesitan sentirse completamente seguros antes de siquiera considerar hacerlo.
- Los visitantes eligen entre mil millones de sitios web. ¿Cómo lograr que permanezcan en su sitio, aunque sea por unos segundos?
La lista es casi interminable. Estos factores dificultan la conversión de una página de destino (el momento en el que un visitante se convierte en cliente), pero las páginas de destino exitosas tienen en cuenta esos factores y abordan todas estas cuestiones.
Mitos comunes en el marketing online
Entender qué es el marketing online puede resultar más fácil si se conocen algunos mitos comunes sobre el tema. A continuación, presentamos algunos conceptos erróneos.
Cree un gran sitio web o landing page y los visitantes vendrán
La verdad es que es posible gastar miles de dólares e incontables horas embelleciendo su sitio y afinando su página de destino, todo en vano. Tenga en cuenta que millones de sitios web y páginas de destino bien diseñados son completamente ineficaces cuando se trata de convertir visitantes en clientes. Nada es pasivo en el marketing online; no implica simplemente configurar un sitio y esperar a los clientes. El marketing online exitoso implica una estrategia de marketing calculada, inteligente y creativa.
Más visitantes a su sitio web se traducen en más ventas
Este mito es 70 por ciento correcto. La verdad absoluta es que atraer más visitantes calificados a su sitio se traduce en más ventas. El marketing SEO puede atraer toneladas de visitantes a la página de inicio de un sitio web, pero esas personas no siempre son el tipo de visitantes que luego puede convertir en clientes. Sin embargo, el PPC y el marketing de afiliados pueden aislar y dirigirse a una clientela muy específica.
A la hora de crear landing pages exitosas, uno de los trucos es lanzar campañas publicitarias diseñadas para atraer visitantes calificados: visitantes que están buscando específicamente lo que tu landing page tiene para ofrecer. Conocemos clientes que atraen miles de visitas por mes a sus sitios web y, sin embargo, prácticamente no ven conversiones. Este es un ejemplo clásico de esfuerzos de adquisición ineficaces, donde adquirir todos los visitantes del mundo no significa nada si ninguno de esos visitantes se anima a convertirse en cliente.
Cuanto más contenido haya en un sitio web, mejor
El contenido es muy importante en una landing page. Sin embargo, la brevedad suele ser la clave. Es fácil encontrar una landing page llena de texto que nadie se toma el tiempo de leer. Algunos desarrolladores de landing pages piensan que es una gran idea mostrar lo brillantes o cultos que son, o insisten en que cuanta más información se pueda incluir en un sitio, mejor. No es cierto. Como internauta, lees títulos, devoras frases cortas y amas los espacios en blanco en una página. En otras palabras, eres un lector y tiene sentido desarrollar landing pages con eso en mente.
Ofrecer una amplia gama de productos/servicios en una landing page genera más ventas
Al desarrollar una página de destino, siempre se siente la tentación de incluir algunos productos más en la página con la esperanza de aumentar las posibilidades de vender algo. Una advertencia: llenar las páginas hasta el tope no suele funcionar. Demasiadas opciones pueden confundir al visitante y hacer que se vaya. Por lo general, una página de destino funciona mejor cuando un anuncio o una búsqueda específicos llevan a los visitantes a un sitio específico.
Para entender por qué funcionan las páginas de destino dedicadas a productos específicos, basta con observar el proceso de compra en sí. Al desarrollar una campaña de adquisición, se intenta atraer la atención de visitantes calificados, es decir, aquellos que buscan comprar. Cuanto más general sea el sitio, más visitantes tenderán a navegar en lugar de comprar.
El producto o servicio adecuado me hará rico
Todos hemos visto páginas de destino que venden productos que nunca imaginamos que se venderían ni en un millón de años. Por otro lado, hemos visto productos excepcionales que tienen dificultades para venderse. El hecho es que los buenos productos o servicios no siempre se venden, y a veces los de inferior calidad sí.
Si descubre un producto que no es necesariamente fuerte o que no se vende bien, tómese el tiempo de estudiar la página de destino asociada. ¿Qué tipo de lenguaje hay en la página? ¿Qué lo atrae al sitio? Debe estudiar las páginas de destino que venden productos con éxito; aquellas que venden productos y servicios mediocres con éxito deben estudiarse el doble porque es evidente que deben estar haciendo algo bien. Imagínese lo que puede hacer con un buen producto y una excelente página de destino.
Seguramente te encontrarás con muchos otros mitos y conceptos erróneos que surgen del marketing online. Nuestra lista aquí no es de ninguna manera una lista exhaustiva, pero queríamos mencionar los principales para que tengas una mejor idea de lo que es el verdadero marketing online.
Comprender el ciclo de vida del cliente
Una parte integral de la optimización de la página de destino es comprender el ciclo de vida del cliente. El ciclo de vida del cliente se refiere a la relación que un cliente en línea desarrolla con usted y su empresa. Esta relación puede durar varios años o puede ser una visita única a su sitio web. El propósito del ciclo de vida del cliente es identificar las etapas clave en la interacción de un cliente con su empresa. Estas etapas son
- Adquisición : conseguir visitantes para su sitio.
- Conversión : lograr que los visitantes realicen una acción deseada en el sitio, como una venta.
- Retención : Hacer que el cliente vuelva a hacer negocios con usted en el futuro.
Cada etapa se basa en lo siguiente: no puede haber conversión sin adquisición y no puede haber retención sin conversión. Estos tres elementos del ciclo de vida del cliente forman el marco a partir del cual se diseña una landing page exitosa.
Si existe un secreto para optimizar una landing page, este reside en comprender la relación entre adquisición, conversión y retención. Cada uno de estos tres elementos requiere un conjunto de habilidades y estrategias independientes para ser eficaz. Quienes estén dispuestos a dedicar tiempo y energía a dominar cada uno de estos elementos pueden crear una landing page exitosa y generadora de ingresos.
Adquisición
La frase “construya y los visitantes vendrán” no se aplica de ninguna manera al éxito de las ventas en línea y las páginas de destino. Conseguir visitantes para su página de destino es una operación estratégica cuidadosamente pensada. La adquisición se refiere a las estrategias que utiliza como parte de esa operación, todas con el objetivo de atraer visitantes a su página de destino. La adquisición es un trabajo duro que requiere una combinación de habilidades organizativas, dedicación y creatividad. Puede elegir entre muchas estrategias de adquisición (algunas son más efectivas que otras), pero si las combina, estas estrategias serán la base del éxito de sus páginas de destino.
Cuando se trata de landing pages, nada es tan importante como la adquisición. Si no tienes visitantes, no tienes clientes. De hecho, la adquisición es tan significativa que ha inspirado una industria completamente nueva. Han surgido consultores y especialistas en adquisiciones que ofrecen sus servicios a organizaciones que buscan aumentar la efectividad de sus ventas en línea. Estos especialistas no son baratos; ese costo refleja la importancia que las empresas le dan a las adquisiciones.
Estamos seguros de que preferiría no tener que pagar miles de dólares a especialistas en adquisiciones y, afortunadamente, no es necesario. Estos especialistas se tomaron el tiempo de entender cómo funcionan las adquisiciones y dedicaron muchas horas a ajustar y perfeccionar sus estrategias de adquisiciones. Usted puede hacer lo mismo.
Conversión
La adquisición implica atraer visitantes a su página de destino, un concepto bastante simple y, sin embargo, muy difícil de llevar a cabo de manera efectiva. Una conversión se produce cuando un visitante realiza una acción deseada, como firmar un formulario, comprar un producto o registrarse en el sitio. Una conversión, básicamente, es un visitante que hace lo que usted quiere que haga.
En cualquier documentación de página de destino con la que te puedas topar, quizás el término más utilizado sea el de tasa de conversión. La tasa de conversión que logra tu página de destino se refiere a cuántos visitantes realizan la acción deseada, en comparación con aquellos que se van sin realizarla. Esto se expresa como una tasa de conversión en comparación con una tasa de rebote: la tasa a la que las personas llegan a tu sitio y luego lo abandonan inmediatamente.
El objetivo de la optimización de páginas de destino es aumentar las tasas de conversión, un objetivo que no siempre es fácil de lograr. Cuando se trata de aumentar las tasas de conversión, hay mucho por hacer, incluida mucha investigación, pruebas y nuevas pruebas.
Retención
La retención es el tercer elemento clave de una campaña de landing page exitosa, después de la adquisición y la conversión. La retención implica mantener la relación que ha establecido con su cliente. Después de todo, es más fácil conseguir un cliente recurrente que intentar encontrar nuevos.
Existen varias estrategias disponibles para retener a los clientes (tal vez no sea necesario decir que la primera de ellas es ofrecer un producto o servicio de calidad). La estrategia de retención comienza en cuanto el visitante se convierte en cliente. Dos métodos de retención clave que han resultado especialmente eficaces son el correo electrónico y los boletines informativos.
Gestionar sus expectativas
Muchas personas, cuando comienzan con el marketing online y desarrollan sus páginas de destino, llegan al lugar con expectativas mal informadas. Esto puede llevar a proyecciones de ventas poco realistas y, en última instancia, a la insatisfacción con su campaña online. Establecer expectativas realistas es una de las claves para lograr el éxito online. Algunos productos funcionan naturalmente mejor que otros. Algunas páginas de destino requieren tiempo para tener una voz que funcione para que el lector pase a la acción. Se necesita tiempo (y hacer las cosas con moderación) para que una página de destino tenga éxito.
El mito de las altas tasas de conversión
Muchas personas afirman conocer el secreto para lograr tasas de conversión altas y están dispuestas a venderle esos secretos. La verdad es que no existe una tasa de conversión del 100 por ciento. Nuestro consejo para usted: olvídese de las tasas de conversión demasiado altas. Aspirar a ese 100 por ciento puede ser frustrante y hacer que tenga que ajustar una página de destino que, en realidad, funciona bastante bien.
¿Qué es una buena tasa de conversión? Es una pregunta difícil de responder. La verdad es que todo depende de muchos factores: el tipo de producto, la economía, el coste del producto, la campaña de marketing, etc. Por eso, cuando hablamos con los clientes sobre las tasas de conversión, lo hacemos en términos muy generales porque siempre habrá excepciones. En general, se puede esperar que las tasas de conversión se sitúen entre el 0,5 % en el extremo inferior y el 10 % en el extremo superior. En promedio, es probable que se encuentre con tasas de conversión de entre el 2 y el 3 %.
En términos muy simples, esto significa que, por cada 100 visitantes de su sitio, 2 o 3 de ellos deberían terminar comprando algo, por lo que la adquisición se vuelve tan importante. Cuantos más visitantes específicos pueda atraer a su sitio, mayores serán sus posibilidades de asegurar estas tasas de conversión.
En las páginas de destino no hay fracasos, solo hay lecciones que aprender. Con un seguimiento y un registro adecuados, cada contratiempo te acerca a crear páginas de destino que obtengan los mejores resultados para tu producto.
Comprender los diferentes tipos de visitantes
Para ayudar a crear expectativas realistas, debe comprender los tipos de visitantes que tendrá. Hemos identificado cuatro tipos de visitantes: No, Sí, Probablemente no y Tal vez. Con el visitante No, no importa lo bien diseñada que esté la página de destino, no se convertirá. Una campaña de adquisición dirigida debería eliminar la mayoría de los visitantes No, pero estos se pasan por alto. En realidad, no necesita centrarse mucho en el visitante No.
En el otro extremo del espectro se encuentra el visitante que responde afirmativamente. Tiene una tarjeta de crédito en la mano y comprará incluso en una página de destino deficiente. Se trata de personas que buscan un producto específico, ven un anuncio relevante, hacen clic en la página de destino y realizan una venta sin mucho esfuerzo. Por lo general, no se trata de un grupo grande, pero una campaña de adquisición enfocada puede encontrar este tipo de visitantes para que obtenga una conversión fácil.
Convirtiendo probablemente no y quizás visitantes
Entre los visitantes que responden automáticamente “No” y los visitantes que responden fácilmente “Sí”, hay otros dos grupos: los visitantes que responden “Probablemente no” y los visitantes que responden “tal vez”. Puedes aumentar tus tasas de conversión y orientar tus campañas si te diriges hábilmente a estos dos grupos. Los visitantes que responden “Probablemente no” buscan cualquier razón para no comprar: una mala redacción en la página de destino, un sistema de pago complicado, un diseño confuso… lo que sea. Tienen el cursor en el botón Atrás listo para salir de su página de destino.
Este grupo de personas que dan miedo puede ser convertido con una página de destino bien diseñada, pero requerirá algo de esfuerzo. Uno de los trucos para atraer a estos visitantes escurridizos es revisar su página de destino a través de los ojos del visitante que probablemente no lo hará. Tómese el tiempo para analizar su sitio y busque cualquier razón para cerrarlo. Si es honesto, encontrará áreas que no funcionan para el visitante. Probablemente no. En verdad, la mayoría de nosotros, en el fondo, probablemente no somos ese tipo de visitantes.
Los visitantes de Maybe son un poco más indulgentes que los de Probably Not. Pasan menos tiempo buscando una razón para irse y más tiempo identificando si el producto o servicio es lo que necesitan. Por lo general, se preocupan menos por la forma y el formato que por el resultado final. Por supuesto, un sitio mal diseñado también los perderá, aunque no tan rápidamente. Están buscando comprar y tu página de destino solo tiene que llevarlos a la cima.
Elementos clave de la landing page
Para crear una landing page eficaz, es necesario tener organizada y disponible la información relevante e importante para el visitante. La información presentada es la clave para saber si el visitante se queda o se va. Para asegurarse de que se quede, incluya los siguientes elementos:
El encabezado
El encabezado es la frase que aparece en la parte superior de la página y que el visitante suele ver primero. El objetivo del título es atraer la atención del visitante y animarle a seguir leyendo. Como es de esperar, el título es un elemento fundamental, ya que casi todo el mundo lo lee y tiene que captar su atención. A veces, los escritores primerizos intentan incluir demasiada información en los encabezados, que se convierten en párrafos completos de información. La gente quiere información rápida y concisa.
Una declaración de valor o propuesta
La declaración o propuesta de valor es una oración concisa y clara que indica los resultados esperados que obtendrá el visitante al utilizar su producto o servicio. Desarrollar una declaración de valor clara es el primer paso para establecer por qué un visitante debería comprarle. Cuanto más específica sea la declaración, mejor.
Cuerpo del Texto
El cuerpo del texto es la parte más grande de su página de destino e incluye los beneficios enumerados que sus visitantes recibirán de su producto o servicio. Los lectores no necesariamente leerán el cuerpo del texto, o al menos no todo, la mayoría no lee todo lo que encuentra y tiende a filtrar el contenido rápidamente. Esta realidad es la razón por la que necesita estructurar el cuerpo del texto de manera que el lector pueda encontrar fácil y rápidamente lo que está buscando.
La redacción del cuerpo del texto debe realizarse en pequeños fragmentos o párrafos, lo que facilita su lectura. Mantenga sus párrafos relativamente cortos, de un máximo de 3 a 4 líneas, utilizando oraciones breves, fáciles de leer, claras, concisas y contundentes. Siempre que sea posible, utilice una lista rápida con viñetas para resaltar valores y beneficios importantes. Utilice negrita y cursiva para llamar la atención sobre partes realmente importantes del texto. La extensión del cuerpo del texto debe ser concisa y breve.
Un llamado a la acción
Tal como suena, una llamada a la acción es una acción, a menudo en forma de una declaración o un botón de página en el que hacer clic, que le pides a tus visitantes que realicen. Sé audaz. Dile a tus visitantes exactamente lo que quieres que hagan. La llamada a la acción es el texto que se utiliza para intentar que el visitante realice una acción inmediata, como ¡Haga clic aquí ahora! o ¡Solo por tiempo limitado!.
Para tener una mejor idea de lo que es un llamado a la acción, piense en un anuncio publicitario nocturno en el que le piden repetidamente que tenga a mano su cheque o tarjeta de crédito. Esto le infunde una sensación de urgencia porque recibirá ese gran regalo solo si llama al número gratuito en los próximos minutos. Este formato de anuncio publicitario realmente funciona. Sabemos que los publirreportajes no son del agrado de todos, pero la verdad es que funcionan, por eso enfatizamos que debe incluir una versión de este tipo de llamado a la acción en su página de destino.
Manteniéndolo simple
Una llamada a la acción es más eficaz cuando no es demasiado complicada y no tiene demasiadas opciones. Quiere que su visitante realice una única acción, como Comprar o Registrarse, y no que tenga múltiples opciones, como Visitar nuestro nuevo sitio web o Llamar para solicitar nuestro catálogo. Para que sea más eficaz, mantenga su mensaje centrado en una única acción.
A continuación se indican algunas cuestiones que conviene tener en cuenta al analizar su llamada a la acción:
- Sea específico : dígales a sus visitantes que desea que hagan clic, compren o se registren. Recuerde utilizar palabras clave para generar entusiasmo.
- Proporcione una razón : dígale a sus visitantes por qué les conviene realizar la acción que está solicitando, como ¡Haga clic ahora para ahorrar dinero!
- Proporcionar una sensación de urgencia : el objetivo de muchas páginas de destino es generar una venta inmediata, por lo que un llamado a la acción a menudo incluye una sensación de urgencia.
Una buena llamada a la acción refleja lo que quieres que haga el visitante. Si quieres que el visitante realice una compra, ¡díselo! Una llamada a la acción puede ser tan simple como Comprar ahora o tan compleja como un proceso paso a paso.
Probar distintos títulos es una buena idea, al igual que crear varias llamadas a la acción para averiguar cuál es la más eficaz. Todos los días escuchamos distintas llamadas a la acción en la radio, la televisión y, por supuesto, en Internet. Algunas son más eficaces que otras para incitar a la acción.
Ejemplos de llamada a la acción:
- Haga clic aquí para dormir toda la noche en sólo 4 horas.
- Regístrese ahora para recibir consejos gratuitos para preparar sus propios impuestos.
- ¡Compra un pase de temporada y no vuelvas a hacer cola!
- ¡Haga clic aquí para ahorrar ahora!
Las llamadas a la acción están diseñadas para que las personas actúen. Elija su lenguaje en consecuencia.
Navegación
Navegación : Es importante destacar que las páginas de destino no deben contar con menús para evitar distracciones del visitante . Preferentemente, el visitante solo podrá hacer clic en el botón de llamada a la acción (CTA) y/o en las páginas dedicadas a información de contacto, políticas de privacidad, términos y condiciones y avisos legales exigidos por ley.
Uso de imágenes
Las imágenes son un gran complemento para las páginas de destino. La imagen adecuada puede transmitir una sensación de profesionalidad y confianza al visitante, además de proporcionar información adicional sobre usted y su producto. Como dicen, una imagen vale más que mil palabras y, como cualquier otra cosa, las imágenes pueden atraer y retener a los visitantes o repelerlos. Usted sabe muy bien que las imágenes pueden tener connotaciones poderosas.
La calidad y el tipo de imagen que se utiliza en el fold está relacionada con la confianza que el visitante siente hacia la empresa. Imágenes mal elegidas (o de dudosa calidad) reducen la impresión del visitante y demuestran que a la empresa no le importa cómo se representa su producto.
Utilice imágenes y vídeos animados
Muchos desarrolladores de páginas de destino optan por incluir vídeos o imágenes animadas en sus páginas de destino para ayudar a transmitir su mensaje. Si bien los vídeos y las imágenes animadas pueden ser eficaces, también pueden ralentizar los tiempos de carga de la página y crear una distracción visual. Incluso con estas advertencias, pueden ser un gran recurso para una página de destino.
Al utilizar estos elementos, asegúrese de que realmente agreguen el valor de venta que espera, ya que esto significa un mayor tiempo de carga, un mayor tiempo de diseño y un mayor costo. También crea una distracción. Antes de siquiera pensar en usar imágenes o videos animados, recuerde que su objetivo principal es brindarle al cliente una experiencia de usuario gratificante. ¿Esa animación o video llamativo ayudará a su cliente a decidir si comprarle? ¿Genera confianza o simplemente distrae del mensaje?
No se deje llevar por el flash y la emoción solo porque la tecnología está ahí para hacerlo. Su objetivo aquí es lograr la conversión, no impresionar con el flash. Si las imágenes o los videos animados funcionan para su producto, no dude en usarlos. Si no funcionan, elimínelos.
Ubicación de la imagen
Estas son las tres ubicaciones principales de imágenes al usar imágenes en una página de destino:
- A la izquierda
- Centrado
- A la derecha
Al igual que con el título, cuando una imagen se ubica a la izquierda, se le da más importancia simplemente porque la vista tiende a gravitar hacia la izquierda cuando se visualiza por primera vez una página de destino. Si decides ubicar una imagen a la izquierda, asegúrate de haber elegido una imagen potente, una que pueda vender al visitante por sí sola.
Una táctica menos común es colocar la imagen en el centro de la página de destino. Esto coloca la imagen en primer plano y en el centro, lo que reduce el área para el texto pero aumenta la importancia de la imagen. Cuando coloque una imagen en el centro, asegúrese de que transmita su mensaje con claridad.
Al colocar una imagen, haga una prueba para ver qué funciona. La única forma de saberlo es probar y volver a probar el sitio. Una buena forma de probar es usar pruebas divididas. Con las pruebas divididas, crea dos o más sitios, los pone en línea y los prueba en vivo para ver cuál funciona mejor.
Cómo escribir los tres componentes clave de la landing page
Redactar el cuerpo de tu landing page no suele ser difícil. El cuerpo resalta tu producto, tu empresa, tu servicio o cualquier información que quieras revelar. Sin embargo, además del cuerpo del texto, tienes tres elementos clave dentro de tu landing page que realmente necesitarás definir en términos de calidad de redacción: título, llamada a la acción y declaración de valor. Te recomendamos encarecidamente que te tomes el tiempo para escribirlos con cuidado y detenimiento porque pueden tener un impacto significativo en tus conversiones.
Escribe títulos atractivos
Una de las claves para el éxito de una landing page es el título. En unos segundos, atraes o repele a tus visitantes. Si no te tomas el tiempo de averiguar cómo escribir buenos títulos, la tarea de conversión será mucho más difícil.
El encabezado es el primer texto que ven los visitantes cuando llegan a tu página de destino, por lo que es fundamental para captar su atención y animarlos a seguir leyendo. De hecho, el título es probablemente lo único que leerán muchos de tus visitantes. Esto hace que el encabezado sea uno de los componentes más importantes de toda tu página de destino.
Cuando llega el momento de sentarse y escribir el título perfecto, lo primero que debe hacer es identificar a su audiencia. El texto del encabezado debe estar orientado a su público objetivo. Conocer a su audiencia es lo que le permite determinar el lenguaje y las estrategias adecuadas que debe utilizar cuando intente interactuar con ellos.
A continuación se ofrecen algunos consejos y trucos para los títulos:
Utilice palabras en su título que se dirijan inmediatamente a su grupo demográfico
Esto crea un atractivo instantáneo y directo para su audiencia.
- Buenas noticias para quienes sufren dolor de espalda
- Cazadores de atención
- Gratis para los amantes de los perros
Observe que en estos ejemplos su audiencia es inmediatamente identificable. Es probable que, si sufro de dolor de espalda y veo el título “Buenas noticias para quienes sufren de dolor de espalda”, me interese.
Indique el beneficio a su audiencia
La landing page no es para tu beneficio, es para el beneficio de tus visitantes. Decirlo desde el principio es muy atractivo.
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Haz que tu título suene como la mejor opción, un producto innovador
¿Tienes una mejor ratonera? ¿Los zapatos que mejor se adaptan? A la gente le encanta descubrir algo nuevo, así que indícalo en el título. Utiliza palabras como nuevo, último, innovador, revolucionario o actualizado.
- Remedio innovador para la caída del cabello
- Consigue la música más reciente ahora
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Utilice preguntas en el título
Las preguntas pueden identificar a la audiencia y pueden usarse para involucrarla.
- ¿Sufre usted de amnesia?
- ¿Quieres saber el secreto del éxito?
- ¿Quieres saber el secreto de un gran matrimonio?
Utilice los encabezados de instrucciones
Los encabezados instructivos suelen ser muy eficaces. Si vende un producto que explica cómo se hace, como por ejemplo cómo construir un barco de fondo plano, el encabezado instructivo es una excelente opción.
- Cómo viajar a Europa por menos de 400$
- Cómo cocinar un buen filete
- Cómo descubrir a tu niño interior
Utilice encabezados de lista de números
Las listas de números son excelentes porque permiten usar viñetas para exponer sus puntos, y a la gente le encantan las listas de los diez primeros.
- Cinco formas de aliviar el dolor de espalda
- Cincuenta ideas para San Valentín
- Siete secretos para el éxito
Emitir una orden con el título
El comando básicamente da una orden y es muy directo en lo que le pide al visitante que haga.
- Compra ahora y ahorra
- No pierdas esta oportunidad
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Incluya una oferta en su encabezado
Aceptémoslo, los visitantes llegan a su sitio para encontrar algo. Ofrézcales algo por adelantado y sáqueles el trabajo de leer más.
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Encontrar la dirección correcta puede ser una tarea difícil. Puedes probar títulos con distintas campañas o pedirles a tus amigos que los lean.
Muchas personas intentan llamar la atención utilizando letras mayúsculas en el título, lo que hace que el título sea difícil de leer. En cambio, el título principal se ve mejor con letras mayúsculas combinadas: hace que el título sea más fácil de leer.
Mucha gente intenta incluir humor en sus landing pages. Esto puede resultar muy complicado y, en la mayoría de los casos, el riesgo no justifica la recompensa. La razón es sencilla: el humor no es universal; lo que a ti te resulta gracioso puede no resultarle gracioso a otra persona. De hecho, puede resultar ofensivo.
Escribir llamadas a la acción
En publicidad, la llamada a la acción es el texto que solicita al visitante que realice una acción específica. Puede utilizar la llamada a la acción para solicitarle al visitante una dirección de correo electrónico, completar una encuesta, comprar un producto o realizar cualquier otra tarea que desee.
El llamado a la acción es importante porque les da a los visitantes una dirección clara sobre lo que quieres que hagan. Debes darles una dirección clara a tus visitantes porque no quieres que se pierdan y hagan clic fuera de tu sitio. Un llamado a la acción bien escrito implica urgencia, alentando a tus visitantes a hacer clic ahora y no posponer la acción deseada. Algunos ejemplos de un llamado a la acción incluyen:
- Regístrate ahora
- Haga clic aquí para obtener un libro electrónico gratis
- Descargue su copia aquí
- Haga clic ahora para obtener su prueba gratuita de 30 días
- Haz un recorrido
- Añadir a la cesta
- Regístrate ahora
Como se muestra en la lista, la llamada a la acción es muy clara en cuanto a lo que desea que haga el visitante. Las llamadas a la acción no son ambiguas; deben ser claras, concretas y breves.
El llamado a la acción puede ser un texto independiente que tenga un vínculo, pero lo más común es que sea un botón vinculado. El botón puede tener varios colores y tamaños.
Puede encontrar fácilmente textos y botones de llamada a la acción en línea. Navegue por la web y encuentre uno que le guste. Encuentre el color y la forma del botón que complementaría su página de destino y luego incorpórelo a su diseño.
Redactar una declaración de valor o propuesta
La declaración de valor es una parte importante de tu página de destino. Es una declaración clara de cómo tu producto o servicio beneficia a tu visitante. Es decir, describe claramente por qué tu visitante necesita tu producto (o servicio). Nuevamente, para escribir una declaración de gran valor, definitivamente necesitas conocer a tu audiencia. Simplemente no puedes describir los beneficios a alguien si no sabes a quién le estás hablando.
Si busca en Internet, la mayoría de las empresas tienen declaraciones de valor deficientes y ambiguas. Son demasiado generales, no se dirigen directamente a su público y, a menudo, se centran más en el vendedor que en el cliente. Todos los días escuchamos declaraciones de valor mal redactadas:
- Ofrecemos la mejor máquina para hacer waffles del mercado.
- Somos especialistas en acupuntura.
- Tenemos la mayor selección de calcetines disponible.
- Contamos con los mejores contadores trabajando para usted.
- No seremos subestimados.
Todos estos ejemplos no se refieren a las personas que más les importan a sus visitantes, es decir, no se refieren a ellos mismos. Estas declaraciones de valores deben cambiar para centrarse en cómo benefician al lector. Por lo tanto, puede que usted sea “el especialista en acupuntura”, pero ¿cómo beneficia eso a sus visitantes?
Destacando el beneficio potencial para los visitantes
Por lo tanto, la declaración de valor debe identificar claramente el resultado para el visitante. La tabla muestra lo que queremos decir al modificar los títulos para destacar el beneficio potencial que el producto publicitado puede ofrecer a los visitantes.
Declaración original
Declaración de valor centrada en el cliente
Beneficios para el cliente
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Como se puede ver en la tabla, no hace falta mucho para desviar la atención del vendedor o proveedor al cliente. Parece un concepto simple, pero a menudo se pasa por alto. Al desarrollar su declaración de valor, tómese el tiempo para identificar claramente los beneficios para el cliente de su producto. Desvíe la atención de usted y concéntrese en ellos. Cambie el uso de los pronombres de nosotros o yo a usted.
Maximice el éxito de sus afiliados con una Landing Page Eficaz
Cuando una persona que está potencialmente interesada en tu oferta de afiliado finalmente hace clic en tu enlace de afiliado, por supuesto irá a algún lado. Tu destino probablemente será algún tipo de página de destino. La página de destino básicamente los convence de dar el siguiente paso: ya sea inscribirse en una lista o tomar una decisión de compra.
La página de destino captura un cliente potencial (el nombre y la dirección de correo electrónico de un cliente potencial) para enviarlo a la página de ventas de un comerciante y tener la oportunidad de ganar grandes comisiones de afiliado. Obviamente, la página de destino es útil tanto para el afiliado como para el comerciante, ya que es donde finalmente se realiza la venta. Es posible que un afiliado no necesite necesariamente crear una página de ventas, ya que está más preocupado por llevar al cliente potencial a la página de ventas del comerciante.
Pruebas A/B en la landing page
Las pruebas A/B, también conocidas como pruebas divididas, son un método que se utiliza para comparar dos versiones de una página web, una página de destino, un correo electrónico u otro contenido digital para determinar cuál tiene un mejor rendimiento en términos de una métrica específica, como la tasa de conversión, la tasa de clics o la interacción. A continuación, se ofrece una explicación detallada de lo que implican las pruebas A/B y cómo funcionan:
¿Qué es la prueba A/B?
- Definición : Las pruebas A/B implican la creación de dos versiones de una sola variable, como una página web o un correo electrónico, que se denominan Versión A y Versión B. La versión A es el control (la versión original) y la versión B es la variación (la versión modificada).
- Objetivo : El objetivo principal de las pruebas A/B es identificar qué versión produce mejores resultados en función de métricas predefinidas. Esto ayuda a tomar decisiones basadas en datos para optimizar el rendimiento y la experiencia del usuario.
Cómo funcionan las pruebas A/B
- Identificar el elemento que se va a probar : determina qué elemento de tu página web o correo electrónico quieres probar. Los elementos más comunes son los títulos, las imágenes, los botones de llamada a la acción, los diseños y los colores.
- Crear variaciones : desarrolle una variación del elemento que está probando. Por ejemplo, si está probando un título, la versión A podría tener el título original, mientras que la versión B tiene un título nuevo.
- Divida a su audiencia : divida aleatoriamente a su audiencia en dos grupos. Un grupo verá la versión A y el otro grupo verá la versión B. Esta distribución aleatoria ayuda a garantizar que los resultados de la prueba no estén sesgados.
- Ejecutar la prueba : presentar las dos versiones a la audiencia simultáneamente. Recopilar datos sobre el rendimiento de cada versión en función de la métrica que se está midiendo.
- Analizar resultados : compare el rendimiento de la versión A y la versión B. Utilice el análisis estadístico para determinar si las diferencias en el rendimiento son significativas y no se deben al azar.
- Implementar la versión ganadora : si una versión supera claramente a la otra, implementar la versión ganadora como el nuevo estándar. Si los resultados no son concluyentes, es posible que sea necesario realizar más pruebas.
Métricas clave para medir en pruebas A/B
- Tasa de conversión : el porcentaje de usuarios que completan una acción deseada, como realizar una compra o suscribirse a un boletín informativo.
- Tasa de clics (CTR) : el porcentaje de usuarios que hacen clic en un enlace específico o en una llamada a la acción.
- Tasa de rebote : porcentaje de visitantes que abandonan una página web sin realizar ninguna acción.
- Compromiso : métricas como el tiempo pasado en la página, la cantidad de páginas vistas o las interacciones con elementos específicos.
Ejemplos de escenarios de pruebas A/B
- Diseño de páginas web : probar diferentes diseños o elementos de diseño para ver qué versión genera más conversiones.
- Campañas por correo electrónico : comparar dos líneas de asunto para determinar cuál tiene una tasa de apertura más alta.
- Publicidad : probar diferentes creatividades o textos publicitarios para ver cuál genera más clics o ventas.
Herramientas para pruebas A/B
- Google Optimize : una herramienta gratuita de Google que te permite ejecutar pruebas A/B en tu sitio web.
- Optimizely : una plataforma popular para pruebas A/B y experimentación.
- VWO (Visual Website Optimizer) : una herramienta para ejecutar pruebas A/B, pruebas multivariadas y pruebas de URL divididas.
- Adobe Target : parte de Adobe Experience Cloud, ofrece funciones de personalización y pruebas A/B.
Las pruebas A/B son una técnica poderosa para optimizar el contenido digital y mejorar la experiencia del usuario al tomar decisiones informadas basadas en datos. Permite a los especialistas en marketing, diseñadores y desarrolladores probar hipótesis y comprender qué cambios tienen el impacto más significativo en sus objetivos. Al realizar pruebas e iteraciones de forma continua, puede lograr un mejor rendimiento y mayores conversiones a lo largo del tiempo.
Software para crear una landing page
La creación de páginas de destino eficaces es fundamental para captar clientes potenciales y generar conversiones en el marketing de afiliados. Estas son algunas de las mejores opciones de software disponibles para crear páginas de destino:
Unbounce
- Características: generador de arrastrar y soltar, pruebas A/B, redacción impulsada por IA y más de 100 plantillas.
- Ventajas: Altamente personalizable, excelente para pruebas A/B y sólidas integraciones.
- Contras: Puede resultar caro para las pequeñas empresas.
- Sitio web: Unbounce
ClickFunnels
- Características: Creador de embudos integral, capacidades de sitio de membresía, automatización de correo electrónico y una amplia gama de plantillas.
- Ventajas: Solución todo en uno para embudos de ventas, fácil de usar y excelente para principiantes.
- Contras: Precio más elevado y algunas limitaciones en la personalización.
- Sitio web: ClickFunnels
Leadpages
- Características: Editor de arrastrar y soltar, herramientas de SEO integradas, ventanas emergentes, barras de alerta y más de 150 plantillas.
- Ventajas: Asequible, fácil de usar y bueno para pequeñas empresas.
- Contras: Pruebas A/B limitadas en planes inferiores.
- Sitio web: Leadpages
Instapage
- Características: Plantillas personalizables, pruebas A/B, mapas de calor y personalización.
- Ventajas: altas tasas de conversión, análisis detallados y personalización avanzada.
- Contras: Mayor coste en comparación con otras herramientas.
- Sitio web: Instapage
Gutenberg
- Características: Permite a los usuarios crear contenido utilizando bloques, que se pueden personalizar y reorganizar.
- Ventajas: Editor nativo de WordPress, sin necesidad de complementos adicionales.
- Desventajas: No tiene tantas funciones como los creadores de páginas de destino especializados. Personalización de diseño limitada en comparación con otras herramientas.
GetResponse
- Características: Creador de páginas de destino, marketing por correo electrónico, automatización y seminarios web.
- Ventajas: Suite de marketing integrada, asequible y fácil de usar.
- Contras: Opciones de personalización limitadas.
- Sitio web: GetResponse
Elementor
- Características: Elementor es una interfaz visual de arrastrar y soltar que facilita el diseño sin codificación. Acceso a cientos de plantillas diseñadas profesionalmente. Cree páginas de destino optimizadas para dispositivos móviles. Cree ventanas emergentes para captar clientes potenciales y aumentar las conversiones. Personalice todo su sitio, incluidos encabezados, pies de página y más. Amplia biblioteca de widgets e integraciones con servicios de terceros.
- Ventajas: Amplias opciones de diseño y control sobre cada aspecto de la página. Interfaz intuitiva adecuada tanto para principiantes como para usuarios avanzados. Funciones avanzadas como animaciones, CSS personalizado y contenido dinámico. Gran comunidad de usuarios y amplia documentación.
- Contras: Puede ralentizar el sitio si no se optimiza correctamente. Es posible que se necesite algo de tiempo para dominar algunas funciones avanzadas. Las funciones y plantillas avanzadas están disponibles en la versión Pro, que requiere una suscripción.
- Sitio web: Elementor
HubSpot
- Características: Editor de arrastrar y soltar, CRM integrado, herramientas de análisis y SEO.
- Ventajas: Se integra bien con otras herramientas de HubSpot, excelente soporte y análisis detallados.
- Contras: Puede resultar caro para empresas más pequeñas.
- Sitio web: HubSpot
Estas herramientas ofrecen varias características y precios, lo que hace que sea más fácil encontrar una que se ajuste a sus necesidades específicas para crear páginas de destino efectivas en marketing de afiliados.
Cómo hacer una Landing Page paso a paso con Elementor
Crear una página de destino con Elementor implica varios pasos detallados, desde la configuración de su entorno de WordPress hasta la publicación de su página totalmente personalizada. Aquí tiene una guía completa para ayudarlo a crear una página de destino con Elementor:
I: Configuración de WordPress y Elementor
1. Instalar WordPress :
- Si aún no lo has hecho, debes instalar WordPress en tu servidor de alojamiento. La mayoría de los proveedores de alojamiento ofrecen un proceso de instalación de WordPress con un solo clic.
2. Instalar Elementor :
- Desde el panel de WordPress, navegue a Complementos > Agregar nuevo .
- Busque “Elementor” y haga clic en Instalar ahora .
- Después de la instalación, haga clic en Activar para habilitar el complemento.
3. Instalar Elementor Pro ( opcional ):
- Para obtener funciones avanzadas, puede actualizar a Elementor Pro.
- Compra Elementor Pro desde el sitio web de Elementor.
- Descargue el archivo del complemento Elementor Pro y cárguelo a través de Complementos > Agregar nuevo > Cargar complemento .
- Active el complemento e ingrese su clave de licencia.
II: Crear una nueva página
1. Agregar una nueva página :
- Vaya a Páginas > Agregar nueva .
- Titula tu página (por ejemplo, “Página de destino”).
2. Cambiar a Elementor Canvas :
- Desde el editor Gutenberg de WordPress En el lado derecho, en Atributos de página , configure la plantilla en Elementor Canvas . Esto proporciona una página en blanco sin encabezado ni pie de página, perfecta para páginas de destino. Puede hacer lo mismo desde Elementor sin pasar por el editor Gutenberg, seleccionando Configuración → Diseño de página → Elementor Canvas .
3. Editar con Elementor :
- Haga clic en el botón Editar con Elementor para abrir el editor de Elementor.
III: Diseña tu landing page
1. Comprensión de la interfaz :
- La interfaz de Elementor se divide en dos secciones principales: el Panel a la izquierda (donde encontrarás widgets y configuraciones) y el Lienzo a la derecha (donde diseñas tu página).
2. Agregar una sección :
- Haga clic en el botón + para agregar una nueva sección.
- Elija la estructura de su sección (por ejemplo, una columna, dos columnas, etc.).
3. Agregar widgets :
- Arrastre y suelte widgets desde el Panel a su sección. Los widgets comunes para páginas de destino incluyen:
- Encabezado : Para títulos y encabezados.
- Editor de texto : para párrafos y descripciones.
- Imagen : Para agregar elementos visuales.
- Botón : Para llamada a la acción (CTA).
- Formulario : para capturar clientes potenciales (disponible en Elementor Pro o algunos proveedores de servicios de correo electrónico (ESP).
- Arrastre y suelte widgets desde el Panel a su sección. Los widgets comunes para páginas de destino incluyen:
4. Personalizar widgets :
- Haga clic en un widget para abrir su configuración en el Panel.
- Personalice el contenido, el estilo y la configuración avanzada. Por ejemplo, cambie el color del texto, la tipografía, el relleno y los márgenes.
IV: Añadir elementos clave
1. Sección de encabezado :
- Añade un widget de Encabezado para el título de tu página.
- Agregue un widget de Editor de texto para una breve introducción o propuesta de valor.
2. Imagen o vídeo de héroe :
- Agregue un widget de imagen o video para que su página de destino sea visualmente atractiva.
3. Llamada a la acción (CTA) :
- Añadir un widget de botón .
- Personaliza el texto, el enlace y el estilo del botón.
- Colóquelo en un lugar destacado para fomentar la acción del usuario.
4. Formulario de captura de clientes potenciales :
- (Elementor Pro o algún ESP) Agregar un widget de formulario .
- Personaliza los campos del formulario (por ejemplo, nombre, correo electrónico).
- Configurar acciones de formulario (por ejemplo, notificaciones por correo electrónico, integraciones con herramientas de marketing por correo electrónico).
5. Testimonios y Prueba Social : (solo en el caso de Páginas de Ventas, no de Landing Pages, estas deben ser lo más compactas posibles).
- Agregue un widget de testimonios o reseñas para generar confianza.
6. Secciones Adicionales : (solo en el caso de Páginas de Ventas, no de Landing Pages, estas deben ser lo más compactas posibles.
- Agregue más secciones según sea necesario, como características, beneficios o preguntas frecuentes.
V: Optimizar y estilizar
1. Diseño responsivo :
- Cambie al modo responsivo haciendo clic en el ícono Modo responsivo en la parte inferior del Panel.
- Ajuste el diseño para las vistas en dispositivos móviles, tabletas y computadoras de escritorio.
2. Configuración global :
- Utilice la configuración del sitio para definir fuentes globales, colores y otras opciones de estilo para lograr coherencia.
3. Animaciones y efectos :
- Agregue animaciones o efectos de desplazamiento a los widgets para lograr interactividad. Acceda a estas opciones en la pestaña Avanzado de cada widget.
VI: Publica tu landing page
1. Obtenga una vista previa de su página :
- Haga clic en el ícono del ojo para obtener una vista previa de su página de destino y asegurarse de que todo se vea bien.
2. Actualización :
- Haga clic en el botón Actualizar para guardar los cambios.
- También puede establecer condiciones de visualización si desea controlar dónde aparece la página en su sitio.
VII: Probar y optimizar
1. Pruebas A/B :
- Utilice herramientas como Google Optimize o Convert.com para ejecutar pruebas A/B en diferentes versiones de su página de destino para ver cuál funciona mejor.
2. Análisis :
- Integre Google Analytics para realizar un seguimiento del rendimiento de su página de destino.
- Supervise métricas como la tasa de conversión, la tasa de rebote y el comportamiento del usuario.
Si sigue estos pasos, podrá crear una página de destino profesional y con un alto índice de conversión con Elementor. Personalice cada sección para que coincida con su marca y sus objetivos, y realice pruebas y optimice continuamente para lograr los mejores resultados.
Landing Page Muestra
A continuación mostramos una Página creada con Elementor donde aún se muestran los menús principal y pie de página.
Ahora mostramos la Página sin el menú principal ni el pie de página, es decir la Landing Page.
Luego mostramos la Landing Page con un texto donde aseguramos al visitante que su información está segura con nosotros y que no la compartiremos con nadie, seguido de enlaces a páginas legales que exige la ley.
Y por último mostramos el punto final donde el botón Call To Action lleva al visitante, la Página de Ventas.
En la Página de Ventas, a diferencia de la Landing Page, podemos incluir Información Detallada del Producto o Servicio, Beneficios, Bonos (cuando existan), envío gratuito (si está disponible), Testimonios de personas que han Comprado el Producto y están Satisfechas, preguntas frecuentes (FAQ), enlaces a las Páginas Legales del Comerciante y/o Fabricante, Botones de Pago, Garantías de Devolución y Reembolso.
A continuación mostramos algunos Screenshots que muestran esta información para el caso específico que trata nuestra Landing Page de Ejemplo, la venta de un producto de Higiene Bucal y Dental.
Bonos
Hey, ¿A quién no le gustan las cosas gratis? Creemos que es algo inherente a la naturaleza humana. Si nos adentramos en el marketing online, descubrirás que las bonificaciones gratuitas son tan necesarias para tus ofertas como cualquier otro elemento. No es raro ofrecer varias bonificaciones para que tu oferta sea realmente irresistible.
¿Qué puedes ofrecer? Los bonos no tienen por qué ser necesariamente complementos costosos. Muchas veces, el bono puede ser una oferta relacionada con información de fácil elaboración, como un informe, un libro electrónico, un vídeo, un audio o un contenido digital similar.
Free Shipping Benefit
Testimonios
Lo que realmente puede vender la oferta que se presenta es la afirmación de otras personas que ya han comprado o experimentado el contenido o producto y son clientes satisfechos. En el mundo actual, dominado por las redes sociales, esto también se puede llamar “prueba social”. Teniendo esto en cuenta, es una gran idea conseguir al menos tres personas felices que hayan participado en la oferta e incluir sus testimonios.
A medida que vendas más y más productos de tu oferta, asegúrate de pedirles testimonios a tus clientes satisfechos. Si tu producto o servicio funciona bien, no suele ser difícil conseguir testimonios. Las respuestas más comunes de tus clientes suelen ser “No sé qué escribir” y preguntas relacionadas con la privacidad.
Una respuesta habitual es hacer algunas preguntas sobre lo que les gustó de su producto o servicio y luego escribirles el testimonio y obtener su permiso para reproducirlo. Por razones de privacidad, también es habitual utilizar solo su nombre y la inicial de su apellido, o solo las iniciales junto con un documento de identidad de estado, ciudad o país.
Preguntas frecuentes (FAQ)
Siempre es bueno anticiparse a las preguntas o inquietudes que puedan tener sus clientes potenciales y crear una sección de “preguntas frecuentes” o simplemente FAQ. Esto es especialmente importante si el producto es caro. A muchos compradores les gusta esta información porque es conveniente para ellos y para usted. De lo contrario, los compradores serios le enviarán preguntas por correo electrónico y, a medida que reciba y responda todas esas preguntas, las FAQ tendrán mucho sentido, especialmente si el trato es un poco complicado o necesita más justificación para tomar una decisión de compra.
Garantía de devolución de dinero
En esta parte de la página de ventas, le indica al lector qué garantía (si existe alguna) existe para esta oferta en particular. Hay una garantía para brindarle confianza al lector al momento de comprar y también indica que usted respalda su oferta y las afirmaciones realizadas.
Los estudios afirman abrumadoramente que una garantía de devolución de dinero clara y sólida en realidad aumenta las ventas generales y tiene un impacto muy significativo en las conversiones (convertir a los visitantes/lectores de una página de ventas en compradores).
También es muy recomendable que proporciones la garantía tan pronto como se muestre el precio, lo que puede ayudar a que el comprador potencial se preocupe menos por el costo de tu oferta, especialmente si es cara, de $50 o más.
Ten en cuenta que una garantía de devolución de dinero no siempre es infalible y, a veces, no deberías ofrecerla de forma incondicional. No es buena idea ofrecer una garantía de devolución de dinero de más de 60 días, de hecho, es mejor que sea de solo 30 días. Seguramente al principio las ventas se dispararán, pero cuando el período de garantía de devolución de dinero es demasiado largo, la gente tiende a abusar de ella, de hecho, animan a la gente a utilizarla y simplemente a devolverla (independientemente de si el programa funcionó bien o no).
De manera menos dramática, la garantía de devolución de dinero debe considerarse cuidadosamente con algunos tipos de productos.
Botones de pago
Por supuesto, cuando se presenta una oferta con una decisión de compra adjunta, debe haber un mecanismo para realizar la compra. Ese mecanismo es el botón de pago, en el que los clientes potenciales hacen clic en el momento de la compra. Luego pasarán a una página separada para finalizar esa transacción. Para muchos, eso significa servicios de pago como PayPal, Stripe o una red como JVZoo, ClickBank, WarriorPlus u otra plataforma que pueda ayudarlo a realizar transacciones con PayPal o compras con tarjeta de crédito. Generalmente, la página de ventas y todo lo que requiere es responsabilidad del programa o red de afiliados.
Por lo general, un botón de pago debe aparecer al menos dos veces: la primera debe aparecer en el medio de una página de destino después de que los lectores hayan visto el título, el subtítulo, el video (si se incluye uno) y el texto de venta, y justo antes de la garantía. La segunda puede aparecer más tarde, después de los testimonios y el texto de “qué hay dentro”. Sin embargo, si está vendiendo un artículo económico y necesita poco texto de venta, un botón de pago puede ser suficiente.
Si vendes un producto de alta gama y la página de venta es relativamente larga, es posible que el botón de pago aparezca más de una o dos veces. Una consideración adicional (si se trata de una oferta costosa) es ofrecer al comprador más de una forma de comprar, como por ejemplo: “Puedes ahorrar dinero haciendo un pago único de $149 o haciendo tres pagos sencillos de $67”.
Avisos legales y exenciones de responsabilidad
Recuerde, ya sea un afiliado o un comerciante, su página de destino y de ventas deben incluir enlaces en la parte inferior que sirvan como avisos legales, tal como lo exige la ley. Agencias como la Comisión Federal de Comercio exigen que esto sea su deber para con los visitantes de su página de destino y de ventas.
Es importante incluir enlaces a páginas legales como la política de privacidad, los términos y condiciones y la exención de responsabilidad en la página de destino, no solo en la página de ventas. Esto se debe a que estas páginas brindan información crucial sobre cómo se manejan los datos personales, los derechos y responsabilidades de los usuarios y las limitaciones de responsabilidad respectivamente. Incluir estos enlaces en la página de destino ayuda a establecer transparencia y confianza con los visitantes desde el principio, lo cual es esencial para cumplir con las regulaciones legales y generar credibilidad con sus usuarios.
