Aprende a generar ingresos pasivos con marketing de afiliados creando un sistema automatizado que trabaje por ti 24/7. Descubre estrategias para monetizar sin esfuerzo constante. Los ingresos pasivos son una herramienta poderosa para lograr la libertad financiera.
Los ingresos pasivos son ingresos que se obtienen de fuentes que no requieren una participación activa y continua para su mantenimiento. A diferencia de los ingresos activos, que implican un intercambio directo de tiempo por dinero (como un trabajo o un trabajo independiente), los ingresos pasivos le permiten ganar dinero mientras minimiza los esfuerzos diarios una vez que se completa la configuración inicial.
Si comprende las distintas fuentes e implementa estrategias eficaces, podrá generar y mantener múltiples fuentes de ingresos pasivos. Si bien requiere un esfuerzo e inversión iniciales, los beneficios a largo plazo de los ingresos pasivos pueden generar mayor estabilidad financiera, flexibilidad y tranquilidad.
Esta guía completa explorará qué es el ingreso pasivo, sus beneficios, diversas fuentes de ingresos pasivos y estrategias para construirlo y mantenerlo.
Comisiones multinivel, pasivas y otras no convencionales
La forma más sencilla de marketing de afiliados es un enfoque de “un solo nivel”, y la mayoría del marketing de afiliados convencional es justamente eso. Alguien hizo clic en su enlace de afiliado y compró ese producto o servicio en particular, y usted gana una comisión de afiliado porque compró esa oferta asociada. Sencillo, ¿verdad?
Sí… pero cuando se trata de compensación, hay muchas otras dimensiones del marketing de afiliados. Una que agrega nuevas posibilidades a tus actividades rentables es el marketing de afiliados multinivel. Otra son las comisiones de afiliados que son recurrentes. Incluso hay comisiones de afiliados que puedes ganar incluso si no se realiza una venta. Interesante, ¿verdad?
En esta publicación cubrimos todos estos interesantes enfoques de compensación, lo que significa que el marketing de afiliados puede ser más lucrativo de lo que pensaba originalmente.
Marketing de afiliados multinivel
La llegada de Internet y las últimas tecnologías han tenido un efecto beneficioso en el mundo del marketing de afiliados, y las comisiones de afiliados multinivel son un gran ejemplo. En las siguientes secciones se analiza el marketing de dos niveles, el marketing de tres niveles y las formas de encontrar afiliados.
Prácticamente todos los planes de compensación de afiliados, de un solo nivel o de varios niveles, entran en la categoría general de costo por venta (CPS) porque todas las comisiones se pagan en función del precio del producto que se vende. Esta es una de las principales razones por las que a los especialistas en marketing les gusta el marketing de afiliados. Pero también puedes beneficiarte del marketing de afiliados incluso cuando no se realizan ventas.
Pruebe el marketing de dos niveles
Un programa de afiliados de dos niveles es un modelo de compensación que le brinda la posibilidad de ganar comisiones de afiliados por sus ventas directas, así como por las ventas generadas por las personas que usted invitó, reclutó o patrocinó para el programa de ese comerciante en particular. Estas personas que están “bajo su mando” generalmente se denominan subafiliados.
¿Por qué un comerciante implementaría un programa de este tipo? Al comerciante le encantaría agregar un componente viral a la fuerza de ventas para que pueda crecer sin su atención constante en reclutar nuevos afiliados. Después de todo, ¿por qué no expandir su fuerza de ventas actual agregando el poderoso incentivo de las “comisiones adicionales” generadas por el trabajo de los nuevos afiliados?
Una estructura típica se ve así:
Primer nivel = 50 por ciento de comisiones sobre todas las ventas que generes directamente.
Segundo nivel = 10 por ciento de comisiones sobre las ventas generadas por los afiliados que presentes o patrocines (tus subafiliados). ¿ Cómo funciona este tipo de estructura? Digamos que un producto/contenido cuesta $100. Si, por ejemplo, vendiste diez unidades directamente de tus esfuerzos (marketing por correo electrónico, generación de tráfico, blogs invitados, etc.), entonces recibirías la comisión de nivel superior de $500 (50 por ciento de $100 × 10 unidades).
Invitar, reclutar y motivar a los subafiliados
Si le presentas (a toda tu audiencia) la oportunidad de vender este mismo producto y algunos aceptan esa oferta, ¿qué sucede? Digamos que envías correos electrónicos a 500 personas. Les pides que compren el producto y obtienes esas 10 ventas, y luego envías un segundo correo electrónico a esas 500 personas con el siguiente mensaje:
“¡Qué producto tan fantástico! Me encanta, a ti te encanta… ¡y a otros que conoces también les encantará! ¿Por qué no ganar dinero como afiliado (ganar una jugosa comisión del 50 por ciento) ayudando a otros a conseguir este producto también? Para ello, haz clic en el correo electrónico xxx@xxxxxx.xxx y regístrate como afiliado (¡registro fácil y gratuito!)”.
Digamos que 10 personas se registran para convertirse en afiliados a través de tu enlace y este grupo genera (en total) 50 ventas. ¿Cómo lo hiciste?
Entendiendo las comisiones multinivel
Bueno, un total de 50 ventas significa que las ventas brutas totales realizadas por sus subafiliados fueron de $5000 (50 unidades × $100 = $5000). Ellos (los subafiliados) ganaron un total de $2500 (el 50 por ciento de $5000), mientras que usted personalmente (como un segundo nivel) ganó $500 en comisiones de afiliado (el 10 por ciento de $5000). Cuando suma las comisiones del primer nivel de $500 y las comisiones del segundo nivel de $500, llega a un total de $1000, lo cual no está nada mal.
Tenga en cuenta que sus afiliados subafiliados pueden no tener el mismo entusiasmo por vender el producto que usted. Probablemente sea justo utilizar la regla 80/20: el 80 por ciento probablemente no venderá mucho (o no venderá nada), mientras que la mayoría de sus ventas provendrán del 20 por ciento restante. Algunos veteranos de varios niveles pueden decirle que somos demasiado optimistas y que podría ser más bien que el 90 por ciento haga poco o nada y el 10 por ciento haga la mayoría de las ventas.
Cuidado con el tercer nivel y más allá
En un verdadero multinivel (tres niveles o más), dependes del poder viral de todos los que están en tu nivel y por debajo de ti. No hay nada de malo en ganar dinero mediante esfuerzos colaborativos y ayudando a otros a tener éxito. El problema es que si cuentas con la contratación y no te concentras en el producto y en tu marketing personal, entonces no ganarás el dinero que esperas.
Por lo general, los programas multinivel tienen dos niveles de profundidad, pero algunos llegan al tercer nivel y más allá, donde también ganas comisiones por tus subafiliados. Hemos visto niveles de afiliados que llegan hasta cinco niveles, pero más profundo no siempre es mejor. De hecho, es mejor evitar cualquier programa que supere los dos niveles.
Los planes de compensación de afiliados de varios niveles están bien en teoría, pero en la práctica pueden ser problemáticos. De la misma manera que usted se siente atraído por una estructura de varios niveles debido a la atracción de ganar dinero con los esfuerzos de otros, estos otros también se sienten atraídos por la misma atracción. El riesgo es que todos reclutarán con la esperanza de que otros hagan el trabajo pesado de vender, y el resultado es que se ganará poco dinero a pesar de que se hayan reclutado cientos de subafiliados.
Enfoque en la venta de productos y la calidad Sub afiliados
Por lo tanto, siga estos consejos:
- Concéntrese en el producto y en las ventas directas. Considere esto como la regla de oro.
- Cuando veas potencial para reclutar un subafiliado, asegúrate de que demuestre que también está entusiasmado con el producto y su venta directa (punto 1).
- Por último, comuníquese periódicamente con el subafiliado y ofrézcale asistencia y/o orientación si es posible para ayudarlo a generar ventas directas.
La conclusión es que es mejor para usted tener menos afiliados (pero mejores y más activos) que perder tiempo y esfuerzo amasando un ejército de afiliados que hacen poco o nada en términos de ventas. No hay forma de evitarlo: las ventas de productos deben ser una parte fundamental si alguien quiere ganar dinero.
Tenga en cuenta que los programas de afiliados multinivel no son necesariamente los mismos que los antiguos programas de marketing multinivel (MLM) fuera de línea (también llamado marketing en red), pero creemos que su estructura es similar y preferimos el modelo multinivel que está en línea porque no tiene las viejas y molestas características de ir a reuniones, pagar tarifas de participación excesivas, etc.
Con esto en mente, aléjate de cualquier programa de afiliados que te cobre por participar de cualquier manera. Esos comerciantes deberían estar contentos de que quieras ser parte de su programa de marketing. Los buenos comerciantes buscan pagarte por tu desempeño a medida que generan ventas.
Encuentra afiliados para tu programa multinivel
Dado que el énfasis debe estar en el producto en lugar de en el reclutamiento, es una buena idea dedicar su tiempo a buscar clientes satisfechos. Existen excelentes recursos que pueden ayudarlo a encontrar a estas personas o a concentrarse en el nicho adecuado, pero aquí hay algunos lugares en los que puede dedicar su tiempo a la prospección.
Grupos de LinkedIn
LinkedIn es un sitio de redes sociales que se especializa en profesionales de todo tipo que buscan hacer contactos comerciales y profesionales. Si eres un afiliado que busca subafiliados, este puede ser un lugar fructífero para ti. Puedes realizar una búsqueda de palabras clave en LinkedIn para encontrar grupos utilizando términos como ingeniero o tecnología. Cuando aparecen los grupos, tienes la posibilidad de ver el perfil de cada grupo y otros detalles relevantes para que puedas determinar si el grupo es apropiado para tus esfuerzos de marketing de afiliados.
Una vez que encuentre un grupo adecuado, únase a él e interactúe con los demás miembros. Haga preguntas, publique artículos interesantes y relevantes que les gusten a los ingenieros y luego comience a preguntar sobre las necesidades de productos o servicios de los miembros. Supongamos que es un afiliado de primer nivel de una empresa de alojamiento web. Está buscando diseñadores web y profesionales relacionados en LinkedIn para poder ofrecerles un centro de ganancias con su conjunto de servicios.
Grupos de Facebook
Existen literalmente miles de grupos activos en Facebook, y muchos de estos grupos tienen cientos y miles de prospectos con los que puedes conectarte para compartir tu programa de afiliados. Encontrar grupos es tan fácil como usar la Búsqueda de palabras clave de Facebook y luego analizar los resultados. Luego podrás ver el perfil y los detalles de cada grupo y decidir si el grupo tiene miembros que sean prospectos adecuados para el producto o servicio al que estás afiliado. El líder del grupo y las personas influyentes clave dentro del grupo (personas con redes grandes) pueden ser subafiliados ideales para ti.
Grupos de reuniones
Meetup es un excelente lugar para interactuar cara a cara. Hay miles de grupos y muchos de ellos tienen sucursales locales en su área. Puedes encontrar prospectos muy fácilmente en tu nicho.
Digamos que te encanta el fútbol y te acabas de unir a una empresa que vende productos de fútbol populares. En ese caso, considera buscar, unirte y mantenerte activo en un grupo de Meetup que se especialice en fútbol.
Seleccione oportunidades de ingresos pasivos
Aquí existe la posibilidad de realizar una única transacción junto con la posibilidad de recibir un pago una vez… y luego recibir un pago una y otra vez. Miles de comerciantes ofrecen este gran plan de compensación. Pero primero es necesario entender algunas distinciones.
Es posible que sigan apareciendo ingresos residuales, pero no son necesariamente predecibles. Los ingresos recurrentes volverán a aparecer cuando la transacción continúe. Los ingresos pasivos significan que el dinero volverá potencialmente sin ningún esfuerzo adicional de su parte más allá de la transacción inicial.
Teniendo en cuenta esto, tanto los ingresos residuales como los ingresos recurrentes pueden clasificarse como ingresos pasivos. Algunos comerciantes ya están familiarizados con los modelos de comisiones de varios niveles, por lo que las comisiones de afiliados de ingresos pasivos son solo una variante más. Este modelo de compensación es común entre los comerciantes que tienen algún tipo de suscripción o forma de participación continua.
Algunos ejemplos de ingresos pasivos:
Servicios de suscripción: un buen ejemplo es LifeLock. Ofrecen un servicio de suscripción para ayudar a las personas a protegerse del robo de identidad. Si eres un afiliado de ellos, te pagarán una parte de la tarifa de suscripción mensual/anual mientras el cliente continúe pagando por el servicio. Netflix: ofrece suscripciones mensuales para ver películas y programas de TV en streaming.
Programas de membresía: existen programas de continuidad en los que las personas obtienen un conjunto de servicios al convertirse en miembros. Usted encuentra miembros para el comerciante y recibe una comisión de afiliado mientras el cliente siga siendo miembro. Este tipo de programa es común en nichos como el bienestar, el fitness, las citas, los grupos de pequeñas empresas, etc. Costco: ofrece membresía para acceder a tiendas de clubes mayoristas con opciones de compra al por mayor y descuentos.
Alojamiento web: una vez que alguien obtiene un sitio web, necesitará, por supuesto, alojamiento junto con los productos y servicios de Internet relacionados. El comerciante estará encantado de pagar comisiones de afiliado constantes mientras el sitio web esté alojado para el cliente. Hostinger, Bluehost, Hostgator y SiteGround, entre otros, ofrecen varios planes de suscripción para alojamiento web, incluidos alojamiento compartido, alojamiento de WordPress, alojamiento en la nube, alojamiento VPS, servidores dedicados y creadores de sitios web.
Obtenga ganancias incluso cuando no se realicen ventas
Suena demasiado bueno para ser verdad: ¿ganar una comisión incluso si la venta no se concreta? Sí… esto añade otra dimensión a la generación de dinero en el universo del marketing de afiliados.
En los modelos de compensación de las siguientes secciones, tenga en cuenta que se utilizan algunos términos diferentes, como “anunciante” y “editor”. Técnicamente, usted recibe comisiones como afiliado, pero se le conoce como el editor y el comerciante que le paga se conoce como el anunciante. ¿Por qué? Digamos que configura su negocio como un blog o un sitio web. En términos reales, está “publicando” un blog o un sitio web. Dado que el comerciante le paga porque lo ayuda a ser visto por su audiencia (el “tráfico” o grupo de posibles clientes), el comerciante es en realidad un anunciante.
Coste por acción/Pago por cliente potencial
El costo por acción (CPA) también se conoce como pago por cliente potencial (PPL). Básicamente, el comerciante está dispuesto a pagarle por el nombre y la información de contacto de una persona que esté muy motivada o sea un cliente potencial altamente calificado.
La publicidad CPA ofrece una alternativa valiosa al CPM tradicional (“costo por milla” o “costo por mil”): un comerciante solo paga por los resultados. Como red de afiliados de generación de oportunidades de venta CPA, affiliate.com ofrece a los comerciantes la oportunidad de promocionar sus ofertas a una amplia audiencia de clientes potenciales y pagar solo por las oportunidades de venta que reciben.
A continuación se muestran algunos ejemplos comunes del modelo CPA:
- Una compañía de tarjetas de crédito le da al afiliado una tarjeta de regalo de $20 cuando alguien (el cliente potencial) completa una solicitud de tarjeta de crédito.
- Una empresa financiera paga $100 cuando el afiliado ofrece una oportunidad de hipoteca a través de una página de suscripción.
- Un abogado de bancarrotas paga una comisión de búsqueda de $200 cuando el afiliado proporciona un contacto calificado de una persona que tiene problemas de deuda o proporciona un nombre e información de contacto en una página de suscripción sobre temas de deuda.
En cada caso, usted, como afiliado, no necesita concretar la venta. Ese es el trabajo del comerciante. Su trabajo es simplemente proporcionar un cliente potencial que califique para su servicio. Para ayudarlo a encontrar estas oportunidades de CPA/PPL, los comerciantes se enumeran en todas las ubicaciones, redes y plataformas.
Coste por clic
El coste por clic (CPC) es un derivado del modelo CPA de la sección anterior. Esto ocurre cuando recibes un pago relativamente pequeño porque alguien hizo clic en un enlace o anuncio que se encuentra en tu sitio. El ejemplo más conocido de esto es el programa AdSense de Google .
Para un buen ejemplo de CPC, imagine que tiene un blog sobre accesorios informáticos y publica artículos sobre ese tema. Digamos que está registrado en el programa Google AdSense. Esto permite que Google coloque anuncios en su sitio (le muestran cómo hacerlo fácilmente). Google luego analiza su sitio y determina qué anuncios son los más apropiados según el contenido o el nicho presente en su sitio.
Lo que ocurre es que los anunciantes (comerciantes) pagan tarifas de publicidad a Google. Ejemplo:
Anunciante: paga $1.00 por cada clic en su anuncio. Si recibe 100 clics en un día, paga $100.
Google: se lleva una comisión del 32%, que sería $0.32 por clic en este ejemplo, total $32.
Editor: recibe $0.68 por clic. Si su sitio web genera 100 clics en un día, gana $68.
En esta situación, el objetivo es simple: seguir publicando contenido que atraiga a una audiencia y, con suerte, una buena cantidad de lectores harán clic en los anuncios que se muestran para que puedas prosperar.
Ahora ni se te ocurra hacer clic en esos anuncios de tu sitio para intentar aumentar tus ingresos. Google (y otros programas publicitarios) controlan de forma muy agresiva esos clics y pueden cerrar tu sitio lo antes posible.
Costo por visualización
Aquí tienes una forma de ganar dinero sin que nadie compre nada, realice ninguna acción ni haga clic en nada… aquí te pagan según el modelo de coste por visualización (CPV). ¿Cómo funciona?
Supongamos que tienes un blog sobre accesorios informáticos. Un comerciante tiene un anuncio en tu sitio. Supongamos que el anuncio está en una página junto a tu interesante publicación:
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Supongamos que esta página se visualiza 1000 veces y que la tasa CPV es de 0,005 centavos por visualización. En ese caso, recibirías un ingreso de $5,00 (1000 veces la tasa de 0,005).
Está bien… no es una fortuna, y tal vez te vaya mejor en tu próxima publicación. Pero teniendo en cuenta que ganó ese dinero con poco esfuerzo de marketing de su parte, no está tan mal. El objetivo aquí es el volumen y el tráfico. Cuanta más gente visites y mires, más dinero ganarás en total, tal vez incluso lo suficiente para comprar una memoria USB milagrosa.